Oglašavanje modernih medija praktično je glavni način zarade i preživljavanja. Prodaja prostora za oglašavanje vrlo je odgovorno poslovanje, financijski uspjeh novina ovisi o tome koliko se oglašavanja proda.
Instrukcije
Korak 1
Menadžer mora prodati oglas. Najbolje je ako se radi o osobi sa posebnim obrazovanjem i radnim iskustvom. Kada započnete s prodajom oglašavanja, prije svega trebate kontaktirati redovne kupce koji su već više od jednom smješteni u vašu publikaciju.
Korak 2
Ne zaboravite na pronalaženje novih oglašivača. Uzmite u obzir format novina, njenu temu i ciljnu publiku. Članci i izgledi za oglašavanje trebaju biti u skladu sa ukupnim sadržajem publikacije. Pogledajte novine svojih konkurenata, obratite pažnju koje se kompanije oglašavaju na njihovim stranicama. Pokušajte kontaktirati iste organizacije, možda će im biti drago da sarađuju s drugim štampanim medijima.
Korak 3
Ne budite previše kategorični u odnosima s oglašivačem. Ako je potrebno, možete smanjiti cijenu oglašavanja ili omogućiti plaćanje usluge na rate. Barter način plaćanja oglašavanja vrlo je popularan. Članak, posjetnicu ili izgled objavite u svojim novinama, a zauzvrat dobivate besplatnu robu i usluge bilo koje kompanije. Ako kupac shvati da ste ga spremni upoznati na pola puta i pronaći kompromisna rješenja, rado će nastaviti raditi s vama.
Korak 4
Većinu vremena morat ćete potrošiti na pozivanje potencijalnih kupaca. Ako je kompanija zainteresirana za vaš prijedlog, onda je najbolje zakazati osobni sastanak. U razgovoru uživo lakše je uspostaviti prijateljski kontakt, privoljeti osobu za sebe. Ponesite nekoliko prethodnih brojeva vaših novina sa sobom na sastanak. Pokažite ih klijentu, objasnite mu kako će oglas njegove kompanije izgledati u vašim novinama, na kojem će mjestu biti postavljen. Neće biti suvišno pohvaliti vašu publikaciju, reći da svi vaši oglašivači, nakon postavljanja u vaše novine, počnu zvati nove kupce. Samo nemojte pretjerivati! Mnogi čelnici kompanija međusobno komuniciraju, bit će vrlo neugodno i glupo ako vas uhvate kako se hvalite i lažete.
Korak 5
Mnoge kompanije žele oglašavati svoje usluge, ali u isto vrijeme apsolutno nemaju pojma kako njihovo oglašavanje treba izgledati. Ovim klijentima treba pomoć. U ovom slučaju, odjel za oglašavanje i dizajneri moraju se međusobno savjetovati i smisliti neku ideju. Klijent će vam biti vrlo zahvalan što ste kreirali originalni izgled.
