Uspješni prodavci imaju pristojan procenat svojih poslova. Čini se da je lakše nazvati kompaniju i ponuditi svoje usluge. Međutim, neće svi moći nagovoriti klijenta da postavi oglas. Da biste to učinili, morate imati određene vještine i urođenu karizmu.
Instrukcije
Korak 1
Prodaja oglašavanja u medijima, ili konkretno na radiju, s jedne strane, prilično je jednostavna. Ako je FM talas popularan, kupci sami pozivaju emitovanje reklame. Ali ponekad najpoznatije radio stanice stagniraju. To se obično događa ljeti, za vrijeme praznika i zimi, za vrijeme novogodišnjih praznika. Šta možete učiniti da podstaknete kompanije da se oglašavaju?
Korak 2
Zanimajte kupca za sistem popusta. Što više videozapisa postavi, to će manje koštati. Na primjer, kad potpišete ugovor na godinu dana, obećajte četrdeset ili pedeset posto popusta. Nećete ostati izgubljeni. Ako uprava ne osigurava velike popuste, motivirajte besplatnim PR-om. Sadrži: - spominjanje oglašivača od strane voditelja tokom programa;
- postavljanje logotipa na sve plakate i transparente izrađene za ukrašavanje događaja koje održava radio stanica;
- intervju sa predstavnikom reklamne kompanije itd.
Korak 3
Da biste privukli nove oglašivače, slušajte radio stanice koje se smatraju konkurentima. U kojim programima i u koje vrijeme se objavljuju videozapisi kompanije, koji još uvijek nisu među vašim klijentima? Postoje li slični u vašoj radio-difuznoj mreži? Ako je to slučaj, slobodno nazovite marketinške odjele kompanija i ponudite da svoje oglase postavite kod sebe. Zanimajte se za cijene niže od cijena konkurentskog radija. Predstavite primamljiviju ciljnu publiku. Recite nam o dodatnim bonusima (besplatno spominjanje ili intervjui s direktorima).
Korak 4
Neprestano poboljšavajte svoja prodajna znanja i vještine. Prijavite se za trening komunikacije, hladnog pozivanja i prigovora. To će vam pomoći da uspostavite kontakt ne samo s lojalnim kupcima, već i s onima koji nisu željeli oglašavati na radiju.
