Povećanje tržišnog udjela glavni je cilj većine kompanija. Ovaj zadatak je nezamisliv bez temeljne analize tržišta na kojima se vaša firma natječe. Ali ovo je samo kap u moru. Vrijedno je detaljno razmotriti načine za povećanje tržišta.
Instrukcije
Korak 1
Analizirajte nivo prodaje u raznim maloprodajnim objektima. Zamolite sve svoje prodajne savjetnike da provode detaljna ispitivanja potreba kupaca. Utvrdite da li potrošačima pružate potrebnu robu ili usluge? Ako ne, proširite svoj asortiman kako biste udovoljili potrebama kupaca.
Korak 2
Radite direktno sa novim potencijalnim klijentima. To možete učiniti sami ili uz pomoć konsultanata. Ankete bi se trebale sastojati od sljedećih blokova: - kupuje li potrošač ovaj proizvod trenutno i od koga; - je li zadovoljan kvalitetom ovog proizvoda ili bi više volio nešto drugo; - koji su faktori za njega najvažniji pri odluci kupovina (kvalitet, pravovremena dostava, itd.); - ono što ga najviše pogađa u slučaju velikih kupovina.
Korak 3
Kreirajte marketinšku kampanju za potencijalne ciljne kupce. Koristite informacije koje dobijete od svojih savjetnika i neovisnu analizu tržišta. Ovo drugo možete sami izvršiti, koristeći samo Internet i svoj vlastiti njuh i iskustvo. Ako vaše istraživanje otkrije da kupci doživljavaju vaš proizvod kao lošiji, vaša kampanja treba biti izgrađena na poboljšanom kvalitetu proizvoda. Jasno im pokažite šta se i koliko promijenilo.
Korak 4
Razvijte sistem nagrada i poticaja za svoje zaposlenike i savjetnike. Povećajte iznos nagrada prilikom plaćanja provizija. Ovu polugu možete koristiti kada distributer prodaje proizvod kupcima vaših konkurenata. Ovo će biti od velike pomoći koja će povećati konkurenciju i tržišni udio kompanije.
Korak 5
Idi internacionalno. U naše vrijeme brzog razvoja Interneta i drugih informacionih tehnologija jednostavno je nemoguće ne koristiti ih u širenju tržišnog segmenta. Angažirajte međunarodne predstavnike da promovišu vaše proizvode i usluge u obećavajućim pravcima. Neka svako od njih ima svoju web stranicu i službu dostave. Morat će ga samo smjestiti u mrežu i nadzirati prodaju. Ovaj korak pomoći će ponekad povećati tržišni udio.
