Poznavajući vlastiti tržišni udio, možete vidjeti i predvidjeti razvojne izglede kompanije. Zbog toga je važno uspostaviti ravnotežu između dinamike tržišta i promjena udjela. Napokon, očito je da se tako dobar fenomen kao što je održavanje i povećanje udjela može u potpunosti nadoknaditi velikim rastom cijelog tržišta, koji nadmašuje rast udjela kompanije. To znači da takmičari nastupaju mnogo bolje.
Instrukcije
Korak 1
Uglavnom, za svako preduzeće pitanje izračunavanja zauzetog tržišnog udela postaje važan element planiranja aktivnosti za različita razdoblja. Često kompanije planiraju vidjeti cilj, na primjer, zauzeti tržišni udio od 50% za 5 godina. Očito je da se tržišni udio bilo kojeg preduzeća izračunava uobičajenom podjelom trenutnog obima prodaje ukupnim tržišnim kapacitetom. Ako znate nivo vlastite prodaje, prilično je lako izračunati tržišni udio.
Korak 2
Međutim, čini se na prvi pogled. Najvažnija varijabla u formuli za izračunavanje udjela je tržišni kapacitet koji je teško adekvatno i tačno procijeniti. Zapravo, za kompaniju koja posluje na određenom tržištu i analizira ga, problem kako izračunati udio na tržištu svodi se na odgovor na pitanje: "Kako tačno i pravilno izračunati veličinu tržišta?"
Korak 3
Kapacitet tržišta odnosi se na cjelokupan obim transakcija koje su na njemu izvršene u određenom vremenskom periodu. U teoriji i praksi marketinga koriste se različite metode za njegovo određivanje, na primjer, procjena zasnovana na količini proizvodnje, prilagođena vrijednosti izvoza i uvoza robe. Takođe koriste formule koje uključuju broj potencijalnih potrošača robe, prosečni procenat kupovina u tom periodu i cenu robe. Koriste se za procjenu kapaciteta i podataka državne statistike za različite sektore privrede. Pored toga, mnoge su kompanije sklonije pouzdati se u svoje metode izračunavanja kapaciteta, koje se razvijaju u zavisnosti od specifičnosti tržišta i proizvoda koji se prodaju.
