U trgovini i uslugama često se koristi pokazatelj "udio prodaje", koji najpotpunije karakterizira položaj određenog preduzeća na tržištu. Pojam ima drugo ime - specifična težina. Druga opcija smatra se tačnijom i stoga se najčešće koristi u području ekonomije.
Instrukcije
Korak 1
Procijenite obim posla. Udio prodaje je postotak koji se može izračunati kako za industriju u cjelini, tako i unutar jednog preduzeća. Ako uzmemo u obzir, na primjer, maloprodaju, tada se pokazatelj obično koristi za procjenu konkurentskog okruženja, a koristi se i kao usporedna vrijednost za prodaju grupa proizvoda na popisu asortimana.
Korak 2
Pripremite potrebne informacije. Interni izvještaji o finansijskim i ekonomskim aktivnostima, kao i podaci iz zvaničnih statističkih zbirki, koriste se kao glavni izvor. Imajte na umu da tačni izračuni ovise o dostupnosti pouzdanih podataka. Stoga ne biste trebali uzimati neprovjerene informacije s prve Internet stranice koja se nađe kao osnova.
Korak 3
Upotrijebite formulu: y = v1 / v2 * 100, gdje je y specifična težina (u%); v1 je pokazatelj koji se uspoređuje (tj. Čiji udio mora biti pronađen); v2 je pokazatelj s kojim se uspoređuje Na primjer, ako trebate znati specifičnu težinu određene asortimanske jedinice prodavnice, tada je za to potrebno povezati količinu odabrane robe sa prometom u cjelini.
Korak 4
Navedite parametre od interesa za izračun. Postoje razne varijacije za pronalaženje udjela u prodaji, njihov izbor ovisi o svrsi analize. Dakle, specifična težina se može odrediti: • u trenutnim i uporedivim cijenama (u prvom slučaju se kao referentna tačka uzima stvarna vrijednost robe po kojoj se prodaje - cijena je naznačena bez dozvola); • U različitim vremenskim intervalima (kao najpopularniji koriste se godina, kvartal, mjesec, ali moguće su i druge opcije); • U odnosu na pokazatelje prethodnog ili baznog perioda; • Na osnovu internih i eksternih informacija.
