U ovoj fazi razvoja tržišnih odnosa postaje važno za gotovo svako preduzeće da zna optimalan obim prodaje robe, radova ili usluga.
Neophodno je
Opšta znanja iz ekonomske analize
Instrukcije
Korak 1
Prvo, morate odlučiti šta znači pojam "prodaja". Obim prodaje složen je koncept koji uključuje cjelokupan iznos prihoda koje je poduzeće primilo od prodaje robe, radova ili usluga za izvještajno razdoblje. Da bi se precizno odredio obim prodaje, potrebno je osloniti se na koncept neto prodaje. Neto prodaja bit će jednaka ukupnoj vrijednosti prodane robe, radova ili usluga umanjene za robu, radove ili usluge prodate na kredit.
Prije svega, da biste izračunali obim prodaje, razmotrite opću formulu za izračunavanje ove vrijednosti:
Rt (P) = TxP, gdje:
Rt je ukupan prihod;
P je obim izdanja;
T je količina prodanih proizvoda.
Iz ove formule slijedi da Rt (ukupni prihod) u potpunosti ovisi o količini proizvodnje (P) robe, radova ili usluga i cijeni (T) za njih.
Korak 2
Ali ako razmotrimo primjer firme sa savršenom politikom konkurencije, dobit ćemo da je T = const. A u drugom slučaju dobivamo model u kojem funkcija ovisi o količini prodanih proizvoda.
Korak 3
I da zaključimo sa izradom idealne formule za izračunavanje obima prodaje, napominjemo da je prilikom izračuna potrebno uzeti u obzir iznos ukupnih troškova. Budući da iznos ukupnih troškova u potpunosti ovisi o obimu proizvodnje, tj. troškovi se povećavaju u skladu s povećanjem proizvodnje. Kao rezultat, zaključujemo: opseg prodaje robe, radova ili usluga od strane preduzeća ovisi o količini proizvodnje robe, radova ili usluga, tj. broj prodaje preduzeća u određenom periodu određuje se brojem proizvedene robe.
C (P) = Rt (P) -Ct (P), pri čemu:
C (P) - obim prodaje;
St (P) - ukupni troškovi.
