Tržište je mehanizam za formiranje cijena robe, obima proizvodnje i njihove naknadne prodaje. Pokretački elementi tržišnog mehanizma su ponuda, potražnja, konkurencija i cijena. Pri planiranju početne cijene potrebno je utvrditi količinu potražnje na osnovu analize tržišta i obima prodaje.
Instrukcije
Korak 1
Pri određivanju obima potražnje potrebno je utvrditi količinu robe koju će potrošači kupiti u određenom vremenskom periodu. Međutim, imajte na umu da niže cijene značajno povećavaju broj kupaca i potražnju. Povećanjem cijene robe opseg potražnje će se smanjivati. Odnosno, postoji određena veza između cijene proizvoda i količine prodanog proizvoda.
Korak 2
Obim potražnje jednak je umnošku cijene po funkcionalnom pokazatelju cijene na iznos potražnje.
Korak 3
Na obim potražnje ne utječu samo cijene postavljene po jedinici robe, već i mnogi drugi faktori. Smanjenje ili povećanje dohotka potrošača zahtijeva fiksiranje ili snižavanje cijene. Kako prihod raste, potrošači kupuju kvalitetniju robu.
Korak 4
Imajte na umu da pojavljivanje komplementarnih ili zamjenskih proizvoda na tržištu također može dovesti do smanjenja potražnje. Budući da na tržištu postoji mnogo slične robe, a cijene se također ne razlikuju puno među sobom, tržište je zasićeno jednom kategorijom robe.
Korak 5
Promjene u sklonostima i ukusu potrošača, njihova očekivanja cijena i troškovi oglašavanja također imaju utjecaja. Na primjer, jačanje protualkoholne propagande ili borba društva protiv pušenja uzrokuje smanjenje obima potražnje za takvim kategorijama robe. Međutim, promjene u navikama u društvu su relativno spore, a bez obzira na razloge promjene ukusa, obim potražnje također varira.
Korak 6
Ako na tržištu postoji manjak robe i očekuju se buduća povećanja cijena, dolazi do povećanja obima potražnje u određenom periodu. Shodno tome, očekivanje predstojeće prodaje robe ili pojava velikog broja slične robe dovodi do privremenog smanjenja obima potražnje. Pri određivanju obima potražnje potrebno je uzeti u obzir prisustvo svih ovih faktora.
