Za preduzeće je vrlo važno da pravilno planira obim kupovine robe. Dakle, svako odstupanje između količine robe i tražene potražnje može značajno smanjiti dobit preduzeća.
Neophodno je
- - finansijska dokumentacija preduzeća;
- - izvještaji o prodaji prethodnih mjeseci.
Instrukcije
Korak 1
Da biste saznali količinu potrebnog proizvoda, provjerite novčani tok kompanije. Da biste to učinili, procijenite sve dokumente kompanije koji jasno pokazuju njegovu financijsku situaciju i životnu podršku.
Korak 2
Na osnovu pokazatelja prve kupovine analizirajte prodaju i zalihe robe kompanije na skladištu. Analizirajući prvi period poslovanja preduzeća, procijenite potražnju potrošača, vašu paletu proizvoda i cijene, planiranu i stvarnu prodaju.
Korak 3
Analizirajte prodajni rad. Prazne police u prodavnici, kao i višak robe na zalihama, neprihvatljiv je luksuz. Procijenite prodaju u različitim regijama i na osnovu toga izvucite zaključak.
Korak 4
Prilagodite se svakoj pojedinačnoj situaciji različito. Svaka industrija ima svoje specifičnosti prodaje, pa prije kupovine dobro proučite rad svakog segmenta. Imajte na umu da proizvod može izgubiti svoju važnost (na primjer, novi razvoj kućanskih aparata), izaći iz mode (odjeća) ili se pokvariti (hrana).
