Svaki ekonomista i vlasnik male kompanije često treba da izračuna prihod od prodaje robe i usluga u budućnosti. Ovo je jedan od aspekata planiranja aktivnosti preduzeća, koji vam omogućava da lakše prelazite iz kriza i efikasnije radite tokom perioda rasta.
Instrukcije
Korak 1
Svaka finansijska i ekonomska analiza aktivnosti zahtijeva dostupnost i tačnost statističke baze. Da bismo mogli pouzdano planirati buduće količine prodaje, potrebno je voditi stalnu evidenciju novčanih tokova. Za mnoge kompanije ovaj je savjet očit, a računovodstveni ili ekonomski odjeli svakodnevno bilježe kretanje gotovine i tekućih računa. Međutim, u malom poslovanju još uvijek postoje male tvrtke čija kompetencija vlasnika nije tako visoka.
Korak 2
Imajući u rukama statistiku o prošloj prodaji, kako bismo izračunali prihod od prodaje, analiziramo dinamiku tekuće godine u odnosu na prethodne godine. Da biste to učinili, uporedite slične pokazatelje prethodne godine i tekuće, na primjer prihod prethodnih mjeseci. Razmislite i o promjeni strukture implementacije ako je bila značajna. Tokom krize u mnogim sektorima ekonomije dolazi do pada prodaje i proizvodnje. Ali pod istim uvjetima, druge firme u mjesec dana ostvare kvartalni promet. Ekonomija svake kompanije je individualna.
Korak 3
Pored prihoda od prodaje u apsolutnom iznosu, analizirajte i fizički obim prodaje. Izračunajte procenat prosječne promjene veličine. Uzmite u obzir i sezonalnost ako je ona svojstvena poslu. Za izračunavanje prihoda od prodaje u budućnosti povećajte (ili smanjite) prihod odgovarajućeg perioda prethodne godine za dobijeni pokazatelj.
Korak 4
Da biste preciznije izračunali prihod od prodaje, ne zaboravite uzeti u obzir promjenu inflacije. Moguće je da je sa sličnim nivoom prihoda u apsolutnom iznosu prošla prodaja bila kvantitativno bolja. Takvo očuvanje obima prodaje sa općim rastom cijena zapravo je recesija i zahtijeva usvajanje određenih upravljačkih odluka.
