Franšizing robe znači isključivo prodaju robe. Ovo je odnos koji se odvija između franšiznih strana koje su uključene u trgovinu. U ovom slučaju davatelj franšize prenosi posebna prava, a stekao ih je davatelj franšize. Ova prava su ograničena na određenu teritoriju. Stavljaju se na prodaju onih proizvoda koji su proizvedeni pod markom davaoca franšize.
Vrste franšize
Franšiza se razlikuje na dva načina. Prva vrsta uključuje prodaju proizvoda prvog proizvođača. Štaviše, ovaj proizvod ili proizvod ima zaštitni znak. U osnovi, primatelj franšize specijalizirao se isključivo za maloprodaju. To je zbog činjenice da ova vrsta franšize uključuje izravan kontakt između prodavca i kupca.
Dobavljač robe davatelj franšize može izvršiti na dva načina: direktno putem primaoca franšize i preko treće strane. U ovom slučaju, glavni zadatak treće strane je distribucija proizvoda. Takva osoba može biti:
- Agente.
- Distributer.
- Slični predstavnici trgovine.
Zahvaljujući takvoj shemi odnosa možete povećati prodaju robe. Takođe postoji prilika za prodaju proizvoda u onim područjima koja su udaljena od glavnih. Pored toga, predviđen je sistem upravljanja materijalnim troškovima koji se javljaju uz niže troškove.
Šeme interakcije između trećih strana i davatelja franšize mogu biti različite. Međutim, ključni faktor u ovoj vezi je sljedeći:
- Proizvoda.
- Marka.
- Ujednačenost.
- Identitet brenda.
Zahvaljujući tome, proizvođač postaje prepoznatljiv. Mnogo se pažnje posvećuje širokom asortimanu koji se nudi kupcu. U takvim situacijama kao davatelj franšize djeluju sljedeće osobe: proizvođač naftnih derivata, alkoholnih pića, igračaka itd.
U slučaju kada govore o drugoj mogućnosti franšize, oni misle na distribuciju proizvoda od strane onih kompanija koje nisu direktno uključene u proizvodni proces. Međutim, oni imaju dugoročne poslovne odnose s velikim brojem dobavljača. Pored toga, oni imaju mogućnost upravljanja asortimanom i njegovog formiranja.
Karakteristike franšize
Kada postoji takav odnos, davatelj franšize kupuje proizvode od različitih dobavljača. A prodaju proizvoda vrše davaoci franšize. U ovom slučaju se vrši maloprodajna prodaja robe.
Jedna od ključnih točaka je marka franšizera. Konzistentnost mreže i identitet brenda takođe igraju ulogu.
