Franšizing je način za razvoj poslovanja zasnovan na „zakupu“zaštitnog znaka. U pravnom smislu, franšizing je metoda složenog licenciranja, kada se uz zaštitni znak (ili komercijalnu oznaku) korisniku daje i licenca za kompleksni know-how.
Instrukcije
Korak 1
U franšiznim odnosima razlikuju se dvije strane: davatelj franšize je onaj koji daje zaštitni znak na upotrebu, a primatelj franšize je onaj koji će ga koristiti (kupac licence). Primatelj franšize, prema općim pravilima za licenciranje intelektualnog vlasništva, davatelju franšize istovremeno plaća novčani iznos predviđen sporazumom, kao i - redovno - tantijeme ili odbitke vlasniku prava za upotrebu žiga ili komercijalne oznake.
Korak 2
Međutim, postoje dvije temeljne razlike između franšize i „konvencionalnog“licenciranja intelektualnog vlasništva. Prva je da je primatelj franšize obveznik upotrebe žiga na strogo propisani način od strane davaoca franšize. Drugo, tantijeme se plaćaju davatelju franšize bez obzira na rezultate aktivnosti korisnika franšize. Pogledajmo bliže ove razlike.
Korak 3
Franšizna šema (franšiza) se u pravilu koristi za izgradnju takozvane „prodajne mreže“proizvoda proizvedenih pod zaštitnim znakom ili komercijalnom oznakom. U ovoj shemi davatelj franšize je proizvođač proizvoda (najčešće), a primatelj franšize prodavač. Razlika od "običnih" trgovinskih sporazuma je u tome što davatelj franšize obavezuje primaoca franšize ne samo da prodaje proizvod, već i da koristi metode oglašavanja, marketinga, izvještavanja itd. Koje je on razvio, odnosno tehnike i metode, kako, koji čine takozvani "poslovni sistem".
Korak 4
Kada radi pod licencom za franšizu, primatelj franšize (prodavac) u pravilu se obvezuje da redovno kupuje određene količine proizvoda od proizvođača (davaoca franšize) za naknadnu prodaju. U isto vrijeme, primatelj franšize nema pravo postavljati vlastite maloprodajne cijene za proizvod - već samo u rasponu cijena koji određuje davatelj franšize. Davatelj franšize u sporazumu definira norme za obim prodaje, a takođe - u slučaju kada primatelj franšize prelazi norme - sistem bonusa. Treba imati na umu da tantijemi - redovni odbitci davatelja franšize - nisu „posrednički procenti“, već odbitci za upotrebu intelektualnog vlasništva (u ovom slučaju, kompleksa know-how).
