BCG matricu već duže vrijeme uspješno koriste trgovci širom svijeta. Saznajte što je to i kako vam matrica može pomoći u planiranju kombinacije proizvoda.
Za tvrtku je vrlo važno shvatiti koji su od proizvoda za nju isplativi, a koji skupi, ali ne donose ništa. Vrlo popularan alat za planiranje asortimana koji pomaže u utvrđivanju atraktivnosti proizvoda naziva se BCG matrica. BCG su prva slova riječi "Bostonska savjetodavna grupa" koja je razvila ovu matricu. BCG matrica je portfeljni alat: omogućava vam analizu svih proizvoda s kojima se kompanija bavi.
Matrica vam omogućava analizu dva parametra. Prva je stopa rasta tržišnog segmenta koji nam je potreban. Ovaj kriterij nam govori o atraktivnosti tržišta za kompaniju u ovom trenutku. Drugi parametar je tržišni udio koji kompanija ima u odnosu na najopasnijeg konkurenta za kompaniju. Ovaj parametar nam omogućava da kažemo koliko je određeni proizvod konkurentan u datoj kategoriji. Pri određivanju ovih parametara vrlo je važno biti što iskreniji.
Prema ova dva parametra razlikuje se nekoliko grupa robe:
· "Zvijezde" - roba s velikim tržišnim udjelom i visokom stopom rasta. To su vodeći proizvodi s najvećim potencijalom, često i najprepoznatljiviji. Takvi proizvodi zahtijevaju velika financijska ulaganja za njihovu promociju, sve dok tržište nastavlja rasti. Možda će u budućnosti postati krave gotovine.
· "Gotovinske krave" - proizvodi s velikim tržišnim udjelom i niskom stopom rasta. Ovi se proizvodi dobro prodaju na tržištu koje više ne raste i koje je odavno podijeljeno. Takvi proizvodi ne zahtijevaju ulaganje u promociju, već tvrtki donose veliku zaradu. Dovoljno je da kompanija održi položaj ovog proizvoda što je duže moguće.
· „Upitnici“- roba s malim tržišnim udjelom i visokom stopom rasta. Ovi proizvodi nisu toliko profitabilni kao vodeći proizvodi, ali kako tržište raste, oni također imaju šanse za rast. Takva roba zahtijeva visoke troškove, jer se u protivnom može brzo pretvoriti u "pse", odnosno treba je ili razviti kako bi zauzela velik tržišni udio, ili deinvestirati. Tvrtka mora analizirati potencijal proizvoda, njegove mogućnosti i odabrati pravu strategiju.
· "Psi" - roba s malim tržišnim udjelom i niskom stopom rasta. Potencijal takvih proizvoda nije jako velik: oni donose malu dobit u odnosu na druge proizvode. Možda oni imaju neku vrijednost, možda ih, naprotiv, trebate riješiti i usredotočiti se na nešto atraktivnije. Takva roba zahtijeva značajne troškove s neizvjesnim izgledima za rast. Ne preporučuje se trošenje značajnih sredstava na takvu robu.
Dakle, BCG matrica omogućava nam da shvatimo atraktivnost određene grupe proizvoda i odredimo strategiju za promociju proizvoda. Također je važno shvatiti da se temelji na jednom parametru - analizi tržišnog udjela i ako u ovoj niši ima malo konkurenata, to neće biti toliko korisno.
