Promocija proizvoda na tržištu vrlo je važno pitanje s kojim se suočava marketinški odjel. Specijalisti moraju odlučiti kako, preko koga i na koji način će se proizvod promovirati na tržištu. Postoje četiri načina za promociju. To su: oglašavanje, direktna prodaja, promocija i promocija prodaje.
Instrukcije
Korak 1
Promocija je lista aktivnosti usmjerenih na povećanje efikasnosti prodaje. Promocijom se želi aktivirati potražnja potrošača. Pored toga, promocija održava povoljan odnos prema kompaniji.
Korak 2
Oglašavanje je važan dio promocije. Potrebno je razdvojiti oglašavanje uopšte i oglašavanje u marketingu. Potonji se bavi informiranjem potrošača o aktivnostima proizvođača i o potrošačkim svojstvima robe. Oglašivačku aktivnost treba gledati upravo kroz ovu prizmu. Ako oglašeni proizvod nije tražen na tržištu, malo je vjerojatno da će ga biti moguće prodati, unatoč skupom oglašavanju.
Korak 3
Oglas mora sadržavati jedinstveni prodajni prijedlog. Trebalo bi da se radikalno razlikuje od prijedloga koje daju konkurenti.
Korak 4
Oglašavanje se mora zapamtiti, samo će tada biti efikasno. Sposobnost pamćenja ovisi o vrijednosti i informativnom sadržaju oglasa.
Korak 5
Kupac donosi odluku o kupnji proizvoda kada shvati svoju potrebu za njim. Stoga je glavni zadatak marketinga prilikom planiranja promotivnih događaja tačno odrediti ciljnu publiku i način prenošenja informacija o proizvodu. Potrebno je izgraditi reklamnu kampanju tako da kupac samostalno donosi odluku o kupovini.
Korak 6
Direktna lična prodaja dio je promocije proizvoda. Aktivnost se sastoji u usmenoj prezentaciji robe u razgovoru sa potencijalnim kupcima. Ova aktivnost se naziva i direktni marketing ili direktni marketing. Za njegovu provedbu nisu potrebna dodatna finansijska sredstva. Ovo nije samo banalna trgovina na malo, već viši nivo poslovne organizacije.
Korak 7
Lična prodaja ima brojne prednosti: individualni pristup svakom potrošaču, povratne informacije kupaca i niži troškovi (u odnosu na oglašavanje).
Korak 8
Lična prodaja izuzetno je učinkovita u rješavanju brojnih marketinških zadataka: prikupljanje podataka o tržištu, identifikacija potencijalnih kupaca itd.
Korak 9
Propaganda je oblik odnosa s javnošću. Svrha propagande je privući pažnju potencijalnih potrošača bez trošenja novca na oglašavanje.
Korak 10
Glavni alati zagovaranja su: govori, događaji, publikacije i vijesti, sponzorstvo i sredstva za identifikaciju. Propaganda je usmjerena na potrošače, partnere, ključne novinare, državne i općinske vlasti i administraciju.
Korak 11
Promocija prodaje je skup aktivnosti kojima je cilj promocija promocije proizvoda. Promocija prodaje usmjerena je na kupce, izvođače i prodajno osoblje.
