Prodaja je jedna od glavnih komponenti svakog poslovanja. Ako ne dođe do prodaje gotovog proizvoda (usluge), posao neće raditi, jer nema prometa novca. Da bi se povećala konkurentnost robe i prodaje, potrebno je primijeniti mjere promocije prodaje.
Glavne metode i sredstva za promociju prodaje
Cilj prodaje je isti - ostvarivanje dobiti od prodaje robe, a što je prodaja veća, to će veći profit biti. Da biste to učinili, morate primijeniti razne metode i mjere, kao što su reklamna kampanja za proizvod i poticanje potrošača da obavi prvu kupnju, poticanje klijenta na drugu i naredne kupnje, privlačenje novih kupaca, prodaja robe sa slabim potražnja, prodaja zaliha, podsticanje potrošača da redovno kupuju, povećavanje primanja, privlačenje kupaca u prodavnicu ili u određeno odeljenje.
Neophodni koraci za stimulisanje potrošača
Do danas su sve metode za povećanje prodaje podijeljene u nekoliko vrsta. Da bi se povećala prodaja, koriste se sledeće metode: politika prodajnih cena - održavanje promocija radi smanjenja vrednosti određenih grupa robe; Procentualni popusti na cijenu robe - ova vrsta promocije prodaje koristi se kada je potrebno prodati salde zaliha, nelikvidne proizvode ili robu koja nema veliku potražnju potrošača, a čiji datum isteka uskoro ističe.
Važno je da se te informacije prenose kupcu (oglašavanje na radiju i televiziji, u periodičnoj štampi). Ako trgovina ima bazu podataka o redovnim kupcima, tada se informacije o promocijama i popustima mogu poslati poštom ili telefonom. Takođe, ove promocije se provode u redovnim intervalima. Tada potencijalni potrošač zna tokom kojeg se perioda u trgovini odvijaju popusti na cijene.
Najava nove cijene - Ova metoda je u osnovi slična metodi postotnog popusta i koristi se na isti način. Nove i stare cijene naznačene su na oznakama s cijenama, što omogućava kupcu da vidi svoje prednosti u kupnji ovog proizvoda. Ovaj period prati i oglašavanje.
Popusti na kupovinu naknadnog predmeta povećavaju ukupan iznos kupovine. Kupac prvi predmet kupuje po visokoj cijeni bez popusta, drugi po nešto nižoj cijeni, a treći po maksimalnom popustu. Ova metoda je vrlo prikladna u trgovinama kućanskim aparatima, prodavnicama odjeće, auto salonima. Proizvode takođe možete formirati u komplete. Istovremeno, trošak robe u kompletu je niži u poređenju sa cijenom svake pojedinačne jedinice.
Programi popusta s popustom - zahvaljujući ovoj promociji kupac (vlasnik diskontne kartice) može prilikom kupovine proizvoda ostvariti popust na sve naredne kupovine. Ove akcije stimuliraju potrošača da obavi nove kupovine.
