Analiza konkurencije važan je dio marketinškog planiranja, koji pomaže razumjeti stanje na tržištu i odrediti strategiju vašeg ponašanja na tržištu.
Prvo na što treba obratiti pažnju u analizi konkurenata je ponašanje potrošača. Obratite pažnju na ono što hvale ono što im je draže. Zatim izravno pređite na analizu konkurenata: ko je njihov ciljni segment, koje niše zauzimaju (ako su njihovi proizvodi niša).
Obratite pažnju na njihove web stranice i kritike na društvenim mrežama: ako imaju ozbiljnih mana, bit će kritizirani. Obratite pažnju na najave novih proizvoda, na vijesti na web mjestu.
Ako nešto proizvodite, obratite pažnju na slobodna radna mjesta svojih konkurenata: ako zapošljavaju stručnjake u nekoj uskoj oblasti, to znači da planiraju nešto razviti, te informacije mogu se koristiti za analizu novih proizvoda koje puštaju. Važan aspekt je takođe kontrola kvaliteta konkurentske proizvodnje, snage i slabosti njene primene.
Vrijedno je identificirati sve snage i razmisliti o svakoj točki i ono što vaša kompanija može odgovoriti. Ako je natjecatelj u nečemu vrlo jak, možda bi bilo vrijedno usmjeriti napore na nešto drugo, jer će ga biti vrlo teško sustići u ovoj osobini. Ali možete odabrati drugačiji put: objaviti nišni proizvod ili se usredotočiti na nešto drugo.
Važna karakteristika prilikom analize konkurenata je mjesto gdje je kompanija zastupljena. Ako je kompanija slabo zastupljena u određenoj regiji, možda ima smisla usmjeriti napore na ovu regiju i zauzeti tržište.
Tržište Porter identificira pet sila koje mogu biti korisne za analizu. To su konkurenti, potrošači, zamjenski proizvodi za vaše proizvode, tržište (koliko je teško ući na njega, kakva je trenutna situacija, koja su obilježja zakonodavstva), dobavljači. Ako je malo dobavljača, oni mogu diktirati svoje uvjete i vama i tržištu.
Može biti puno konkurenata. Nemoguće je i nepotrebno detaljno analizirati aktivnosti svih. Ima smisla grupirati takmičare u grupe s istom ciljnom publikom, a zatim pogledati direktne konkurente.
Utvrdite koje su karakteristike ključne za vašu industriju. Na primjer, ako imate trgovinu u kojoj se prodaju ruksaci, ključne su karakteristike dob i spol osobe za koju se ruksak kupuje, kao i opseg ruksaka. Za školarce je potreban jedan model ruksaka, za sport - drugi, za turizam - treći. Analizirajte partnere prema strateškim karakteristikama.
Pri odabiru strategije trebate obratiti pažnju na prednosti koje imate, kao i na svoj cilj. Ako želite zauzeti uski segment i trgovati nišnim proizvodom, postojat će jedan cilj. Ako želite zauzeti veliki segment tržišta, strategija mora biti drugačija.
Odvojite vrijeme i energiju za analizu konkurencije - ovo je ključni korak u odabiru marketinške strategije.
