Tapacirani namještaj bitan je atribut svakog modernog enterijera. Moderno tržište namještaja obiluje širokim nizom prijedloga, od skromnih predstavnika ekonomske klase do ekskluzivnih dizajnerskih djela.
Instrukcije
Korak 1
Ako želite uspješno prodati tapacirani namještaj, pogledajte ga očima kupca. Osoba koja prvi put dolazi u vašu trgovinu ne zna ništa o osobinama namještaja koji prodajete, možda vrlo malo zna o tapaciranom namještaju. Vaš zadatak je predstaviti kupcu sve podatke i činjenice koje ga zanimaju.
Korak 2
Ako vam majka dođe sa sinčićem i želi od vas kupiti kauč za vrtić, svakako joj obratite pažnju na sljedeće prednosti vaših proizvoda: - u proizvodnji predmetnih modela, samo ekološki prihvatljivi korišteni su materijali (pri odabiru namještaja za dijete ovo je vrlo važno); - okvir sofe izrađen je od trajnih materijala (lista). Stoga, ako beba iznenada počne skakati na sofi, čvrsto tijelo ostat će neozlijeđeno; - presvlaka sofe izrađena je od izdržljivih materijala otpornih na habanje. Patent zatvarači na poklopcu omogućit će vam da ga uklonite i operete po potrebi;
Korak 3
Nakon što nabrojite najvažnije kvalitete za datog klijenta, prijeđite na demonstraciju. Rastavite sofu, vodeći računa o tome koliko je unutrašnji odjeljak za posteljinu udoban i prostran, koji se ergonomski madrac nalazi u dnu sofe. Obavezno pozovite kupce da sjednu i lično procijene kvalitet vašeg tapaciranog namještaja.
Korak 4
Ako je vaš klijent sredovječni muškarac i o njemu se vrlo malo zna, skrenite mu pažnju na tehničke prednosti namještaja. Odlučujući faktori u ovom slučaju bit će sljedeći faktori: - snaga; - funkcionalnost; - trajnost pogonskih mehanizama; - materijali, njihove tehničke karakteristike, u usporedbi s konkurentskim proizvođačima (naravno, bez imenovanja određenih marki).
Korak 5
Zapamtite - kako bi vam prodaja tapaciranog namještaja donijela pristojnu zaradu, kombinirajte besprijekorno znanje o proizvodima sa individualnim pristupom svakom kupcu.
