Kako Uspješno Prodati Proizvod

Sadržaj:

Kako Uspješno Prodati Proizvod
Kako Uspješno Prodati Proizvod

Video: Kako Uspješno Prodati Proizvod

Video: Kako Uspješno Prodati Proizvod
Video: Prodaja | Kako da prodate bilo šta, bilo kome? | Vol. 1 2024, Marš
Anonim

Slažete se: danas je naše tržište ispunjeno robom za svaki ukus i proračun. Može se sa sigurnošću tvrditi da ponuda prevladava nad potražnjom, a ova situacija potrošaču pruža ogromne mogućnosti izbora. Za prodavca su problemi s prodajom naglo pogoršani. Kako uspješno prodati proizvod u teškom konkurentskom okruženju?

Kako uspješno prodati proizvod
Kako uspješno prodati proizvod

Instrukcije

Korak 1

Uspjeh na tržištu osigurava tačnu identifikaciju solventnih potreba potencijalnih kupaca. Šta oni žele? Koliko? Za čim raste rastuća potražnja? Gdje će se roba brže prodavati? Koliko će vas kompetentno oglašavanje gurnuti na povećanje prodaje? Šta bi potrošača trebalo više privući: kvalitet samog proizvoda ili kvalitet usluge? Prodavac mora dati jasan odgovor na ova pitanja. Uspješna prodaja nije moguća bez stimulacije dodatnim promocijama. Uključuju popuste, pogodnosti, garancije za potrošače.

Korak 2

Mnogo je ovih stimulativnih faktora. Komercijalni popusti uključuju sljedeće: za kupovinu na veliko; za prvu kupovinu u vezi sa nekim događajem, datum; za preuzimanje; za prodaju pre određenog datuma; za kupovinu uz prilog kupona izrezanog iz reklamne publikacije ili posebnog letaka. Možete ponuditi nižu cijenu prilikom prodaje robe na specijaliziranoj izložbi, kada prodajete pod "sretnim brojem", na primjer, svakom 30. kupcu.

Korak 3

Popusti se mogu izvršiti za šalter usluge: za pružanje adresa drugih potencijalnih kupaca; efikasni, konstruktivni predlozi za optimizaciju reklamne kampanje vašeg trgovinskog preduzeća; za postavljanje vašeg oglasa na kompaniju kupca itd.

Korak 4

Možete dati popuste na robu određenoj vrsti kupaca: djeci, obrazovnim, vjerskim, medicinskim, ekološkim, dobrotvornim institucijama. Članovi određenih javnih organizacija, udruženja, sindikata mogu se definirati u krugu korisnika; stručnjaci u određenim oblastima; ljudi čije se ime pojavljuje u imenu vašeg preduzeća (na primjer, Victoria).

Korak 5

Dodatne garancije klijentu (na primjer, obećanje da će mu vratiti robu ako utvrdi da je ista, ali jeftinija od vaše) pomoći će u donošenju odluke o kupovini. Sve više prodavača koristi ovu tehniku: pružaju kupcu priliku da „proba“ili testira proizvod besplatno (ili uz nominalnu naknadu). Primjer: provjera u praksi neke stolarije, bravarskog alata, vrtne opreme.

Preporučuje se: