Većina privatnih korisnika koji koriste softver koriste piratske verzije. Nedavno se pojavila i nastavlja rasti moda za licencirani softver - smatra se pravilom dobre forme imati licencirani proizvod, a ne ispucanu verziju. Situacija sa pravnim licima je suštinski drugačija - njima ne preostaje ništa drugo nego da kupe licencirani softver. Oni su vaša ciljna grupa.
Instrukcije
Korak 1
Definirajte svoju ciljnu grupu među pravnim osobama. To su sve one kompanije koje vaš softver trebaju koristiti za svoje svakodnevne aktivnosti. Navedite potencijalne kupce sa komentarima na specifikaciju potrebnog softvera.
Korak 2
Počnite zvati. Ne nudite klijentu da odmah kupi softver, pozovite ga da isproba probnu verziju kako bi to mogao shvatiti, za početak, na nekoliko računara ili u jednom odjelu. Domaćin besplatnog seminara o korištenju softvera.
Korak 3
Pružite tehničku podršku ispitnom timu. Savjetujte ih u vezi sa svim pitanjima, predložite najjednostavnije metode za rješavanje problema. Objasnite apsolutno sve što ih zanima. Budite strpljivi. Zapamtite, cijela stvar ovisi o tome koliko se tim ljudima sviđa vaš softverski proizvod. Ako pružite dovoljnu podršku, bilo koje, čak i najsloženije softversko rješenje lako će se prodati.
Korak 4
Odvojite vrijeme potrebno za donošenje odluke. Ne odgađajte trenutak donošenja odluke, ali isto tako nemojte žuriti. Unaprijed odredite vrijeme za donošenje odluke, a datum mora pasti najkasnije do posljednjeg dana probnog perioda. Stvar je u tome da će bez vaše tehničke podrške softverski proizvod izgledati složeno za korisnike i oni se mogu predomisliti. Ne dozvoli da se ovo dogodi.
