Izraz zamjenjiva roba koristi se u oglašavanju, marketingu, praćenju tržišta, proizvodnoj praksi i mnogim drugim oblastima vezanim za prodaju i proizvodnju. To su dobra koja mogu zamijeniti jedna drugu. Na tržištu se obično natječu jedni s drugima.
Opće informacije
Zamjenjive robe su grupe dobara koje se mogu zamijeniti jedna drugoj ako je potrebno kako bi se udovoljilo homogenim potrebama potrošača. Većina proizvoda na tržištu ima analoge. Počevši od različitih sorti margarina i završavajući svjetskim zalihama goriva. Izravno kada se cijena jedne od vrsta robe promijeni naviše, potražnja za analogima po nižoj cijeni raste. Postoje dvije vrste zamjenjive robe: analozi poput margarina različitih proizvođača i međusobno ovisni poput kamera i filma. U prvom slučaju, promjena cijene ili obima proizvodnje proizvoda od strane jedne od kompanija utjecati će na potražnju za sličnim proizvodima. U drugom slučaju, ako se cijene fotoaparata smanje, potražnja za fotografskim filmom će se u skladu s tim povećati.
Potražnja za zamjenjivom robom
Potražnja za njima igra važnu ulogu u formiranju prodajnog tržišta zamjenjive robe. To direktno ovisi o cijeni. Možemo reći da cijene igraju važnu ulogu i ovise o nekoliko vanjskih čimbenika. Mnogo trajne robe potrošači kupuju na kredit. Ako ponude kredita partnerskih banaka postanu profitabilnije, na primjer, pad kamatnih stopa, povećavanje uslova otplate kredita itd., Tada će se povećati potražnja za robom.
Drugi razlog koji utječe na potražnju za zamjenjivom robom su faktori proizvodnje o kojima ovise promjene cijena. Na primjer, ako vlasnik tvornice popločanih ploča može kupiti cement po nižoj cijeni, shodno tome, njegovi će se troškovi smanjiti, cijena pločica će pasti i na tržištu će se pojaviti povoljnija ponuda.
U doba oskudice cijene osnovnih proizvoda su toliko visoke da ih mnogi ne mogu kupiti. Tada država postavlja fiksne cijene i ograničenje prodaje po osobi.
Treći faktor koji povećava potražnju je naučni i tehnološki napredak. Ako je proizvedeni proizvod moderniji i kvalitetniji od svojih kolega, tada će se povećati potražnja i, shodno tome, pojavit će se povoljnija ponuda za potrošače. Ako proizvođač koristi moderniju opremu, tada će se njegovi proizvodni troškovi smanjiti, a cijena za kupca postat će privlačnija.
Važnu ulogu igra klimatski faktor ili okoliš. Na primjer, ako je poljoprivrednik zasadio njivu krumpirom, ali je padala kiša i usjev je ubran neupotrebljiv, tada će cijena takvog proizvoda sigurno porasti. Smanjenje poreza takođe može smanjiti troškove robe i učiniti ih privlačnijim kupcu.
Primjer fiksne cijene bila bi ulaznica za sportski događaj. Napokon, nemoguće je prodati karte više od broja mjesta na stadionu, nije moguće dodati mjesta u kratkom vremenu.
Proizvođači i trgovci neprestano analiziraju tržište zamjenjive robe u svom segmentu. Marketinško istraživanje otkriva potražnju i želje potrošača za određenim proizvodom. To pomaže proizvođaču da pravovremeno donosi odluke o poboljšanju kvaliteta proizvoda i raspodjeli industrijskih resursa u proizvodnji.
