Na tržištu pravnih usluga postoji prilično visok nivo konkurencije. Ima tendenciju stalnog rasta, što otežava prodaju usluga advokatskim kancelarijama. Da ne biste ostali bez posla, potrebno je aktivno reklamirati usluge, pružiti individualni pristup svakom klijentu i visok kvalitet pruženih usluga.
Neophodno je
- znanje ciljne publike
- oglašavanje
- kompetentni stručnjaci za prodaju
Instrukcije
Korak 1
Stvorite odjel prodaje u svojoj kompaniji. Uzmite dvoje ljudi za početak, obučite ih. U budućnosti, ovisno o opterećenju, trebat će vam još nekoliko ljudi u odjelu. Zapamtite, poslovi se moraju isplatiti.
Korak 2
Zatim trebate pronaći kanale putem kojih će vaša kompanija promovirati svoje usluge:
- Posrednici su agencije za promet nekretninama i nekretnine;
- prodaja zajedno sa drugim kompanijama (iste agencije za nekretnine, banke, osiguravajuća društva, itd.);
- Internet - rad na forumima, blogovima, društvenim mrežama, stvaranje vlastite web stranice;
- direktna prodaja;
- Oglašavanje.
Korak 3
Stvaranje imena glavnim je načinom privlačenja klijenata u svoju kompaniju. Prvo analizirajte svoju ciljnu publiku kojoj su vaše usluge najpotrebnije. Odvjetničko društvo može raditi u nekoliko područja odjednom: porodične stvari, financije, hipoteka itd.
Korak 4
Saznajte što vaše potencijalne kupce zanima, što čitaju, koje TV kanale gledaju i koliko imaju godina. Sve ovo pomoći će utvrditi koji je oblik oglašavanja najbolji za određenu grupu.
Glavni načini distribucije reklamnih informacija:
- Vanjsko oglašavanje (transparenti, table, stubovi itd.);
- plasiranje informacija u medije (reklamni članci, kratke bilješke);
- distribucija letaka;
- Telefonska prodaja (hladni pozivi);
- slanje e-mailova;
- Izložbe, forumi, seminari;
- "Usmena predaja".
