Prije započinjanja novog projekta, morate izraditi poslovni plan. Ovaj dokument je osnovni za investitora. Glavni zadaci koje poslovni plan prikazuje su troškovni dio i dobit od investicija tokom perioda prometa gotovinskih investicija. Da biste kreirali poslovni plan, morate provesti marketinško istraživanje od početka projekta do njegovog završetka.
Šta je marketing i čemu služi
Ako pojam "marketing" definiramo u dvije riječi - to je prikupljanje i analiza informacija na zadanu temu.
Koncepti "marketing" i "marketinško istraživanje" u ekonomiji znače prikupljanje informacija o tržištu roba i usluga, krajnjim korisnicima i njihovom ponašanju, konkurentima i njihovim postupcima, istraživanje potencijalnih dobavljača materijala i proizvoda potrebnih za proizvodno preduzeće.
Pri izradi poslovnog plana posebno su važna marketinška istraživanja, jer je implementacija novog projekta prvenstveno ulaganje novca, što bi u određenom vremenskom periodu trebalo donijeti dividende.
Oduzimanje određenog sektora tržišta prometa povlači za sobom smanjenje pokazatelja dobiti konkurenata koji se jednostavno neće odreći svojih potencijalnih krajnjih potrošača. Sam novi poslovni projekat podrazumijeva privlačenje novih kupaca. S tim u vezi, marketinška istraživanja trebala bi pokazati koji potrošački sektor može privući puštanje novih proizvoda.
Takođe, poslovni plan odražava proučavanje dobavljača sirovina i materijala potrebnih za novi projekat, troškove tih sirovina.
Ciljevi marketinškog istraživanja i njihov značaj
Prilikom obavljanja marketinškog istraživanja za novi poslovni projekat potrebno je uzeti u obzir postavljena pitanja: koje će odluke biti najučinkovitije u upravljanju projektima; koje potrebe kupac preferira u prvom redu; koji su tržišni izgledi za novu poslovnu ideju; kakva će prodajna politika biti najprihvatljivija za novi proizvod na tržištu; koje metode treba primijeniti kako bi se povećala efikasna promocija projekta.
Nakon analize snaga i slabosti projekta, donosi se upravljačka odluka u odnosu na konkurente i određuju se racionalne mjere za njihovo suzbijanje.
Prikupljanje marketinških informacija presudno je za stvaranje poslovnog plana, jer se tržišne metrike proizvoda neprestano mijenjaju. Analiza informacija pomoći će predvidjeti u kojem je razdoblju najisplativije predstaviti novi proizvod na tržištu. Analiza tržišnih sektora u drugim regijama omogućit će novom proizvodu da zauzme određeni segment na udaljenom tržištu. Marketinška analiza također pomaže u predviđanju ponašanja kupaca u regionalnim tržišnim segmentima.
Tek nakon provođenja kompleksa marketinških istraživanja može se izraditi efikasan poslovni plan za novi projekat.
