Trgovac je osoba koja zna kako pravilno prodati proizvod kako bi ostvarila maksimalan profit od svog rada. Ljudi sa određenim psihološkim osobinama i profesionalnim vještinama to mogu postati.
U širem smislu, trgovac je osoba koja se bavi aktivnostima radi ostvarivanja dobiti. U užem smislu, riječ se odnosi na osobu povezanu s privatnom trgovinom. U Rusiji se takvi građani obično nazivaju preduzetnicima.
Karakteristike profesije
Stanovništvo naše zemlje nema najbolje asocijacije sa ovom profesijom. U sovjetsko doba špekulanti su se nazivali trgovcima, koji su često obmanjivali građane. Zapravo, profesija je sadržana u ruskom klasifikatoru, a uključuje dva područja: trgovina po industriji i trgovina.
U modernom svijetu ljudi s ovom profesijom:
- voditi komercijalne pregovore;
- bave se analitičkim aktivnostima;
- upravljati trgovinskim procesom;
- regulišu i optimiziraju poslovne odnose sa kupcima i dobavljačima;
- formiraju asortiman i cijene;
- organizirati ispravan protok dokumenata;
- raditi na oglašavanju.
Stoga je danas značenje riječi dobilo drugo značenje: trgovac je univerzalni stručnjak za trgovinu, o čijem radu ovisi isplativost i djelotvornost funkcioniranja cijele kompanije.
Koje vještine i kvalitete bi trgovac trebao imati?
Ljudi koji se odluče za uspjeh u komercijalnim aktivnostima ili često trgovanje trebaju biti mobilni, imati izvrsnu kratkoročnu memoriju i sposobnost brzog donošenja ispravnih odluka. Otpornost na stres mora biti razvijena na visokom nivou. Neophodno je ne samo pronaći zajednički jezik sa klijentima, podređenima i partnerima, već i pravilno izaći iz konfliktnih situacija.
Prema "Etičkom kodeksu trgovca", stručnjak mora:
- da kaže istinu;
- pridržavati se pravila i uslova propisanih ugovorom;
- poznavati i pridržavati se zakona;
- poštuje stavove drugih ljudi;
- držite emocije pod kontrolom.
Za uspješnu provedbu vlastitih projekata morate imati vještine u nabavci i prodaji, marketingu, računovodstvu, oporezivanju, robnim naukama. Specijalista koji odluči uspjeti na ovom polju mora pratiti inovacije u proizvodnji i trgovini, oglašavanju i upravljanju. Mora brzo analizirati situaciju na tržištu i prilagoditi svoje aktivnosti ovisno o rezultatima.
U eri tržišne ekonomije kvalitet komercijalnih aktivnosti ovisi o sposobnosti trgovaca da aktivno traže kupce, pronalaze robu od dobavljača po povoljnim uslovima. U isto vrijeme, potražnja kupaca se uzima u obzir bez greške. Važno je brzo prodati, koristeći progresivne metode prodaje, uvjerljivo oglašavanje.
Ponekad morate poduzeti opravdani rizik da biste postigli sjajne rezultate. To se mora učiniti vješto bez nepromišljenosti, ali nakon primjene stroge kalkulacije. Sposobnost preuzimanja rizika povezana je sa sposobnošću predviđanja i izračunavanja mogućih opcija.
Kako postati trgovac?
Mnogi ekonomisti i psiholozi stvaraju knjige koje vam govore kako početi zarađivati novac. Djelo Franka Bettgera "Jučer je gubitnik - danas je uspješan biznismen" danas je popularno. Prema autoru, profesija uključuje sve koji se bave prodajom ili ponudom roba i usluga uz naknadu. Frank Bettger kaže da postoji nekoliko osnovnih pravila koja će vas ubrzati u trgovini:
- Ponašajte se energično. Svaki put kada se namjera pretvori u akciju, prihod se povećava.
- Razgovarajte s ljudima, zakažite sastanke, pregovore. Bez ovoga neće biti napretka.
- Prevladajte svoje strahove, postavite ciljeve, budite samopouzdani i hrabri.
- Pohađajte kurseve javnog nastupa.
- Koristite kreativan pristup za postizanje svojih ciljeva.
- Zapamtite, uspjeh posla je vaše povjerenje u ono što klijent želi.
Autor knjige kaže: prije nego što zaprosite potencijalnog klijenta ili partnera, morate tačno odlučiti što on želi. Ukažite osobi na ono što joj treba. Obavezno se pripremite prije svakog sastanka, vodite bilježnicu u koju unosite sve svoje radne podatke i svoje misli. Smatra se da morate prodati razgovor, a ne dogovor. Prvi je najvažniji korak u započinjanju.
Sticanje obrazovanja
Da bi stekli zanimanje, maturanti obično biraju odsjeke:
- upravljanje;
- ekonomija;
- trgovinsko poslovanje;
- robna nauka.
Sve ove specijalizacije omogućavaju vam stjecanje potrebnih vještina kako biste uspješno organizirali svoje poslovanje. Većina diplomaca stekla je diplomu komercijale. Istovremeno, univerziteti pružaju priliku da postanu neženja ili specijalista.
U Rusiji možete postati biznismen sa diplomom:
- Na Akademiji za nacionalnu ekonomiju pri Vladi Ruske Federacije;
- Moskovski državni institut za međunarodne odnose.
- Rusko državno univerzitet za trgovinu i ekonomiju.
U većini slučajeva, za obuku iz neke specijalnosti, polažu se ispiti ili se uzimaju USE rezultati iz: društvenih nauka, ruskog jezika, stranog jezika, matematike.
U nekim je slučajevima dovoljno srednjoškolsko obrazovanje, ali češće ljudi koji odluče svoj život posvetiti ovoj profesiji nastavljaju dalje učiti. Stručnjaci za početnike potiču se da započnu svoju karijeru kao asistent specijalista ili trgovac u maloj kompaniji. To će vam omogućiti da brzo steknete potrebne vještine, naučite kako rješavati posao i vanredne situacije. Najuspješniji poduzetnici započeli su s manjim poslovima.
Kada se prijavljujete za posao nakon završetka studija, budite spremni da budete angažirani kao menadžer prodaje sa perspektivom rasta. Prilično je lako napredovati ako pokažete dobre rezultate i predanost razvoju. Vremenom možete narasti do direktora ili predsjednika kompanije.
Stoga bi se aktivnosti uspješnog trgovca trebale temeljiti na tri komponente: socijalnoj orijentaciji prema specijalnosti, dostupnosti vještina i profesionalnosti. Zanimanje uključuje stalno samo-usavršavanje i povećanje nivoa znanja. Trgovac mora biti u mogućnosti da dobro trguje, pa započnite posao sa sobom: prodajte razne predmete koji vam upadaju u oči ispred ogledala. Uvjerite prijatelje i poznanike u svoje stajalište, ali učinite to suptilno. Razmislite o svojim snagama, ovo će vam pomoći da date tačan odgovor na pitanje na intervjuu: "Zašto bismo trebali odabrati vas?"
