Uspjeh preduzeća na tržištu ovisi o tome koliko su tačno odabrane strategija i taktika cijena. Zauzvrat, cijene ovise o mnogim čimbenicima.
Instrukcije
Korak 1
Pri određivanju cijene proizvoda potrebno je uzeti u obzir i vanjska i unutarnja ograničenja. Vanjske cijene uključuju cijene konkurenata i kupovnu moć. Interni - troškovi i dobit.
Korak 2
Cijena proizvoda određuje se nakon izvođenja niza radnji. Naravno, svaki proizvod ima svoju cijenu. Ali ne može ga svako preduzeće samostalno instalirati.
Korak 3
Vrlo često postoji mnogo konkurenata u niši u kojoj kompanija posluje. U nedostatku tržišne snage, firma mora prihvatiti tržišnu cijenu.
Korak 4
Pri određivanju cijene puno ovisi o financijskoj snazi tvrtke, njenoj veličini i karakteristikama proizvoda. Na cijene utječu i ciljevi kompanije.
Korak 5
Pri odabiru metode za izračunavanje cijena potrebno je uzeti u obzir stupanj noviteta proizvoda, fazu njegovog životnog ciklusa i prisutnost diferencijacije kvaliteta.
Korak 6
Troškovi proizvodnje određuju najnižu moguću cijenu. Maksimalna moguća cijena ovisi o tome ima li proizvod jedinstvene prednosti. Nivo cijena robe konkurenata i trošak zamjenske robe karakteriziraju prosječni nivo cijena.
Korak 7
Izračun povoljne cijene sastoji se od nekoliko faza. Prvo, morate definirati cijene i ciljeve određivanja cijena. Što je jasnije formulisan cilj, tačnije će biti odabrana cijena.
Korak 8
Definicija potražnje je vrlo važna. Kada je velika, cijena može porasti. Tačna je i obrnuta veza. Troškovi proizvodnje u oba slučaja ostaju nepromijenjeni. Zbog toga kompanija mora procijeniti cjenovnu elastičnost potražnje.
Korak 9
Sljedeći korak je procjena troškova proizvodnje. U ovoj fazi, kompanija mora utvrditi bruto, varijabilne i fiksne troškove. Preduzeća nastoje odrediti cijenu koja osigurava fer profit i pokriva sve proizvodne troškove.
Korak 10
Zatim dolazi faza, koja se sastoji od proučavanja robe i cijena konkurenata. Nakon analize, kompanija bira položaj svog proizvoda u odnosu na proizvode konkurentskih kompanija. Nakon analize možete postaviti višu ili nižu cijenu od konkurenata.
Korak 11
Važno je predvidjeti odgovor ili reakciju konkurenata na pojavu proizvoda na policama trgovina s odgovarajućom cijenom. Nakon toga možete nastaviti s odabirom metode određivanja cijena i izračunavanjem originalne cijene.
Korak 12
Kompanija mora uzeti u obzir dodatne faktore koji utječu na nivo cijena. Ovo uzima u obzir reakciju na nivo cijena ne samo od strane kupaca. Potrebno je uzeti u obzir reakciju konkurenata, posrednika i države.
Korak 13
Postupak se završava utvrđivanjem konačne cijene koja će biti utvrđena u dokumentima.
