Tvrtka koja proizvodi alatne strojeve za industrijsku upotrebu mora jasno identificirati svoju ciljnu skupinu. Naravno, ako malo promijenite dizajn stroja, on može proizvoditi različite proizvode od onoga za koji je ranije bio namijenjen, ali to će zahtijevati promjenu u velikom broju točaka u proizvodnom ciklusu. Stoga bi prvi korak u prodaji alatnih strojeva trebao biti identificiranje ciljne skupine.
Instrukcije
Korak 1
Morate biti potpuno jasni o tome koje vrste proizvoda vaše preduzeće može proizvesti, odnosno za proizvodnju vrste robe koja je namijenjena vašim mašinama. Izbjegavajte velika oklijevanja - neka bude usko funkcionalan uređaj, ali pouzdan i usredotočen na jedan zadatak.
Korak 2
Počnite graditi bazu potencijalnih klijenata. Uopće nije potrebno fokusirati se samo na svoju regiju - pogledajte u susjednim. Vaša meta su velika i srednja industrijska preduzeća koja proizvode proizvode proizvedene na mašinama sličnim vašoj.
Korak 3
Razmotrite svakog klijenta pojedinačno. Morate izračunati koliko će ga koštati restrukturiranje proizvodnje uvođenjem vaših mašina i koliko će jeftinije biti proizvodnja proizvoda. Ako su prednosti očigledne, slobodno posjetite ovu kompaniju i napravite komercijalnu ponudu, ali ako se, prema vašim proračunima, preduzeće ispostavi kao neisplativo ili pak jedinični proizvodni trošak od uvođenja vaših mašina ne mijenjajte se, znajte da ćete gubiti vrijeme.
Korak 4
Ne pokušavajte samo prodati mašine. Tretirajte potencijalne kupce kao partnere, nastojte sklopiti ugovor o postgarantnom servisu vaših mašina. Zapamtite da će u slučaju uspješne transakcije i stvarnih koristi vaša reputacija biti ispred vas.
