Za uspješnu prodaju proizvoda potrebno ga je pravilno predstaviti kupcu. U Sjedinjenim Američkim Državama sistem nazvan „proizvod za lice“već se dugo koristi. Ovaj sistem se može uspješno primijeniti i u Rusiji, prethodno ispunivši nekoliko preduvjeta. Glavni uvjet ovog sistema je opremiti trgovinski pod kao arena.
Instrukcije
Korak 1
Idealno prodajno područje izgleda ovako: u središte dvorane morate staviti poseban pult ili stol visine oko 50-70 centimetara. Potrebni su za izlaganje robe. Iza njih su postavljeni stolovi i stalci za ostalu robu visoku već 70-90 centimetara. Povukavši se na maloj udaljenosti od središta, instalirajte drugi stalak, nalik na tobogan, na različitim nivoima kojih postoji nekoliko vrsta robe. Zidove prodavnice možete koristiti i za postavljanje robe na koju se mogu ojačati police i vješalice s robom, tako da će sva vaša roba biti vidljiva kupcu s bilo kojeg mjesta u trgovini. Ali u isto vrijeme ne biste trebali zatrpavati police: kupac bi trebao bez problema uzeti bilo koji proizvod koji mu se svidio.
Korak 2
Stavite nosače vješalica u visinu očiju. Pogodniji će biti oni nosači na koje možete objesiti dva reda vješalica. Ispred šanka možete staviti maneken na kojem možete demonstrirati najnoviju novinu ili proizvod namijenjen brzoj prodaji.
Korak 3
Na gornji nivo trebate smjestiti robu velike veličine (jakne, kaputi, jastuci ili pokrivači). Na ovom mjestu proizvod će vidjeti svi kupci trgovine. Takođe je dobro na najvišem nivou postaviti modele za demonstraciju, najnovije kolekcije.
Korak 4
Kupce tradicionalno privlači središnji dio prodavnice, stoga je potrebno smjestiti više najpopularnijih dobara u centar. I objesite velike stvari duž zidova trgovine. Na primjer, takav je raspored idealan za trgovinu dječje odjeće: u sredini - hlače, džemperi, džemperi, a duž zidova - jakne i kaputi.
Korak 5
Vrijedno je obratiti pažnju na količinu jedne vrste proizvoda koja se prodaje u vašoj trgovini. Najpovoljnije će biti predstaviti do 40 modela jedne vrste, na primjer bluze, pet veličina svakog modela. Mnoge evropske trgovine prakticiraju ovu opciju. U početku se ne druži više od 5-10 modela. Nakon rasprodaje glavne kolekcije, njezini ostaci vješaju se na šalter u centru radi brže prodaje.
Korak 6
Prema iskustvu zapadnih trgovina, bit će bolje rasporediti stvari u blokove u jednoj shemi boja, budući da kupci prije svega obraćaju pažnju na boju. A kako biste kupcu pružili priliku da bolje vidi stil modela, možete staviti nekoliko uzoraka po strani od masovnog prikaza.
Korak 7
Za predstavljanje najnovijih kolekcija odjeće najbolje je koristiti manekene koje treba dotjerati od glave do pete kako bi kupac dobio cjelovitu sliku kolekcije. U ovom slučaju treba demonstrirati ne samo odjeću, već i pribor uz nju. Imajte na umu da što bolje kupcu predstavite proizvod, veća je vjerojatnost da će predmet kupiti od vas.
