Komercijalna ponuda je prva stvar koju klijenti i partneri dobiju od vas. On će presuditi vrijedi li vjerovati i surađivati s vašom organizacijom.
Instrukcije
Korak 1
Dajte komercijalnu ponudu na zaglavlju vaše kompanije, čak i ako to radite e-poštom. Umetnite logotip i kontakt brojeve kancelarije u kojoj se nalazite.
Korak 2
Započnite svoju ponudu riječju "Draga". Obavezno kontaktirajte osobu imenom i imenom. Prilagođeno pismo privući će puno više pažnje primatelja od generaliziranog "Zdravo".
Korak 3
Zatim razmislite o tome na što bi mogao biti povezan vaš potencijalni partner. Prvi je odlomak, početak komercijalnog prijedloga, najvažniji. Ako to ne pobudi interes, osoba će ga jednostavno, bez čitanja pisma, poslati u mapu "Izbrisane stavke". Započnite svoju poruku s prednostima rada s vama. Za svaku kompaniju je različito. Odvojite malo vremena i saznajte šta je trenutno važno za ovu ili onu organizaciju.
Korak 4
Ne koristite banalne opće fraze i koncepte: poslovna saradnja, obostrano korisna komunikacija, obećavajući prijedlog. Upravo s njima najčešće počinju pisma sa reklamnih poruka (neželjene pošte).
Korak 5
Na početku pisma recite nam koje će probleme klijent riješiti suradnjom s vašom tvrtkom, koje će glavobolje ublažiti. Na primjer, ako ste agencija za oglašavanje s punom uslugom, a organizacija sudjeluje na izložbama, složite se da ćete poduzeti sve faze pripreme. To će partnera osloboditi potrebe za sklapanjem i potpisivanjem složenih ugovora o najmu mjesta, kupovini i montaži štanda, a riješit će sve poteškoće u vezi s dizajnom radnog mjesta, dostavom suvenira i brošura. Nakon što ste angažirali grupu kompanija koje sudjeluju u jednom izložbenom događaju, možete zatražiti od organizatora dobar popust na najam, kao i uštedu na isporuci materijala (sve se može dovesti u jednom kamionu). Tako ćete stvoriti "vilicu" u cijeni, zbog čega će je sudjelovanje kompanije na izložbi koštati gotovo jednako kao u slučaju neovisne organizacije. A takvih primjera je puno - svaki tržišni segment ima svoje mogućnosti.
Korak 6
Nakon opisivanja prednosti suradnje s vama, prijeđite na priču o kompaniji, kontakt podatke itd. Poslavši pismo, bit će suvišno nazvati potencijalnog partnera sljedeći dan i podsjetiti na sebe. Ovo će mu još jednom skrenuti pažnju na vaš prijedlog.
