Prodaja uvijek započinje s unaprijed izgrađenim konceptom koji prodavac koristi. Koncept može biti promišljen, ponekad je polusvjestan, a ponekad kreator koncepta ne razumije što tačno kontrolira prodavača tijekom sastanka s klijentom.
Instrukcije
Korak 1
Pokušajte prodati svoj proizvod sebi. Imajte na umu da ako svoj proizvod možete prodati sebi, onda ga možete prodati bilo kome.
Korak 2
Naučite se prodavati. Uvijek je vrlo važno za klijenta koji direktno radi s njim i koji je lično odgovoran za njegovu prodaju robe. I mnoge prodaje često propadnu ne zbog slabe slike, već zato što ovaj prodavac nije potaknuo osjećaj povjerenja kod klijenta, nije se mogao prodati. To je razlog zašto je važno provesti sve faze prodaje. Glavna je uspostavljanje ličnog kontakta.
Korak 3
Dokažite kupcu potrebu za vašim proizvodom. Uspješan prodavač je neko ko može stvoriti potrebe kod kupca i reći mu o poteškoćama koje će kupac doživjeti ili već ima, a da se proizvod ne proda.
Korak 4
Dokažite kupcu da je rješenje stvorenog problema kupnja proizvoda. Vaš bi klijent morao sa sigurnošću znati da će ovaj problem stvoren za vas vjerovatno uspjeti riješiti samo uz pomoć ovog proizvoda.
Korak 5
Sada prodajte rješenje za ovaj problem. Nakon što ste osvojili prva četiri boda, peti bod će sigurno biti uspješan. Kad prođete kroz sve četiri faze, onda način na koji ćete uvjeriti da kupite proizvod jednostavno neće biti relevantan, jer ćete smanjiti utjecaj cijene na um klijenta. I zna što kupuje po toj cijeni.
Korak 6
U isto vrijeme postoje prilično teške metode prodaje. Njihova glavna ideologija je: "Napravit ću klijenta!" Suprotna je ideologija ovaj pristup: ne treba uopće ništa prodavati. Prodavač to jednostavno zaboravi, stvara vjernog kupca koji uvijek rado razgovara s prodavačem. Tako saznaje o svim blagotvornim prednostima proizvoda i naknadno vrši kupovinu na vlastitu inicijativu.
Korak 7
Postoje i mnoge druge ideologije. Htjeli mi to ili ne, naša uvjerenja uvijek određuju naše ponašanje. Kako uvjeriti u kupnju proizvoda naziva se ideologija prodaje. To su principi koji vode sve radnje prodavača, iza svake njegove riječi, geste i pokreta. Još jedno oduzimanje je da će se, ako ne brinete o kupcu, pobrinuti konkurent.
