Rast profitabilnosti poslovanja izravno je povezan s rastom broja potrošača određene robe ili usluge. Ovo je relevantno prvenstveno za trgovinu. Kako privući posjetitelje u vašu trgovinu ako je konkurent u blizini? To će pomoći kreativnom pristupu stvaranju reklamnih poruka upućenih potencijalnim kupcima.
Instrukcije
Korak 1
Riješite se uobičajenih fraza u oglasima: "Postoji mnogo izbora" ili "Imamo niske cijene." Napišite posebno: "Nudimo 20 vrsta sarafana i 15 modela šešira do ljeta" i "Cijena od 100 rubalja."
Korak 2
Ako zaista imate „najveći izbor“u svojoj liniji proizvoda u odnosu na konkurente, naglasite to. Kada promijenite prioritete za grupu robe, ponuda oglašavanja mora se promijeniti uzimajući u obzir stvarne zalihe.
Korak 3
Budite pažljivi u oglašavanju na adresne podatke vašeg trgovačkog preduzeća. Samo naziv ulice i kućni broj nisu informativni. Fragment karte je već dobar. Još je bolje pokazati referentnu točku koja je svima poznata kao polazište: spomenik, klinika, park, štedionica. Prepoznatljiv predmet, uzorak prolaza s isprekidanom strelicom približit će vašu trgovinu kupcu.
Korak 4
Vizualizirajte svoj objekt. U oglasu možete postaviti fotografiju fasade zgrade u kojoj se nalazi vaša prodavnica ili njene ulazne grupe. Čak i ako je vaša prodajna kuća neugledna, nema novca za dopadljivu natpisnu ploču, sjetite se nekih nezaboravnih, neobičnih detalja: nekonvencionalno obojena vrata, otmjena dekoracija prozora.
Korak 5
Češće se zapitajte: zašto bi posjetitelj trebao odabrati vašu trgovinu? Jedno će možda biti bliže kući, drugo će cijeniti jeftinoću robe koja mu treba, a treće svježinu proizvoda. Uvijek vas podsjetite na svoje prednosti u svojim oglasima.
Korak 6
Ne spuštajte ljestvicu potrošnje oglasa i na nju potrošite oko 15 posto dobiti.
Korak 7
Da li je deljenje letaka na ulicama efikasno? Odgovor bi mogao biti mali: samo 3 osobe od stotinu će vam doći, ali to je i rezultat, jer ove tri osobe mogu postati redovni kupci.
Korak 8
Daleko najbolja reklama je ljubaznost prodavača i njihova pristojnost u usluzi. "Hvala vam na kupnji. Dođite ponovo! " - ova fraza, ako se izgovori na blagajni s blagonaklonom intonacijom, ojačaće dobronamjeran stav kupca prema vašoj trgovini. Ako ova pozivnica zvuči formalno, napamet, "u automatskom načinu", od takvog "poziva" neće biti smisla.
Korak 9
Pogledajte bliže prodavnice konkurenata. Šta imaju bolje? Možda je prikladnije od vašeg, prikaz robe (više proizvoda u javnom vlasništvu). Možda je osvjetljenje više promišljeno, čistoća se održava redovnije, a trgovina se smatra lakšom i "prozračnijom". Svako pozitivno iskustvo može se sigurno usvojiti.
