Na tržištu postoji konkurencija. U nekim vrstama poslova to je posebno izraženo, u drugima, gdje je tržišni udio podijeljen približno jednako, praktično je nevidljiv. Ali u svakom slučaju, da biste uspješno razvijali i povećavali profit, morat ćete imati barem neke konkurentske prednosti. Kako napredujete ispred svojih poslovnih rivala i koje su strategije najbolje koristiti u konkurenciji?
Neophodno je
analiza konkurenata, znanje ciljne publike i potrebe njenih predstavnika
Instrukcije
Korak 1
Koristite strategiju troškovne prednosti. Po pravilu se konkurenti mogu brzo zaobići nudeći potrošačima proizvod sličnog kvaliteta, ali po nižim cijenama. To se može postići različitim tehnološkim inovacijama, upotrebom jeftine radne snage i uštedom troškova. Međutim, u ovom slučaju kupce je potrebno uvjeriti da je roba odgovarajuće kvalitete, bez tvorničkih nedostataka i da joj nije istekao rok trajanja. A za to možete provoditi promocije, degustacije i razne događaje vezane za prezentaciju ovog proizvoda.
Korak 2
Koristite strategiju diferencijacije kupca. Ovdje je potrebno pronaći takvu kategoriju kupaca, čije potrebe ova kompanija može zadovoljiti bolje od svojih konkurenata. Istodobno je važno pravilno organizirati uslugu, transformirati proizvod, poboljšati njegov dizajn ili kvalitet. Na primjer, umirovljenim kupcima možete ponuditi besplatnu dostavu ili studentima poklon prilikom kupovine ovog proizvoda. Drugim riječima, potrebno je formulirati takvu karakteristiku posla koja bi postala uvjerljiv razlog za kupnju za odabranu kategoriju kupaca.
Korak 3
Koristite strategiju fokusiranja. U ovom slučaju, prilikom razvijanja posla, važno je pažljivo obratiti pažnju na bilo koju karakteristiku proizvoda ili postupak prodaje. Na primjer, možete promovirati kvalitetu proizvoda, jednostavnost upotrebe i trajnost. Ili možete oglašavati svoje poslovanje kao prodaju ekskluzivne robe, čiji je broj strogo ograničen. To može biti luksuzni namještaj, japanski sushi setovi, tkanine iz Italije. Strategija fokusiranja često se upoređuje sa srednjom strategijom između strategije cjenovne prednosti i strategije diferencijacije kupaca, jer kombinira prednosti obje metode.
