Tender je popularan način u modernoj tržišnoj ekonomiji za odabir dobavljača za obavljanje određenih vrsta poslova i usluga. Tenderi su posebno česti u građevinarstvu. Da biste dobili zahtjevnu narudžbu zahtjevnog klijenta, trebate se potruditi i, zaobilazeći konkurente, pobijediti na tenderu.
Neophodno je
- tenderska dokumentacija
- Prezentacija klijenta
- Pozitivan stav
Instrukcije
Korak 1
Nakon što primite poziv za nadmetanje, posjetite web stranicu kompanije i pregledajte Internet kako biste saznali više o njenom organizatoru. Saznajte više o ljudima koji tamo rade, koji donose odluke u kompaniji itd.
Korak 2
Pažljivo proučite dokumentaciju za nadmetanje. Da biste pobijedili na tenderu, morate stvoriti ponudu koju klijent ne može odbiti. A za to morate detaljno razumjeti šta klijent želi.
Korak 3
Pokušajte ugovoriti nekoliko sastanaka prije predstavljanja prijedloga tendera. Upoznajte lično one koji će odlučiti ko je pobijedio na tenderu. Postavite više pitanja - javite im da je vaša kompanija zainteresirana za dobru pripremu i projekat.
Korak 4
Pažljivo se pripremite za tender. Molimo vas pripazite da sa sobom imate sve podatke koji će vam možda trebati, sve odgovore na pitanja potencijalnih kupaca. Pažnja do detalja je ključ pobjede na tenderu.
Korak 5
Budite tačni. Navedite sve informacije koje zatraži organizator tendera, u dogovorenom roku (ili još brže). Dajte mu do znanja da vaše obećanje nisu samo prazne riječi.
Korak 6
Tjedan dana nakon prezentacije tendera, nazovite kompaniju kupca i saznajte njihova mišljenja, komentare i moguće rezultate tendera. Budite aktivni i živo zainteresirani za dobivanje projekta. Ako ste izvođač radova koji najviše pali na projektu, nesumnjivo ćete pobijediti na tenderu.
