Konkurencija je sastavni dio poslovanja. Ako imate vlastiti posao i nema konkurenata, uskoro će i biti. Ali toga se ne biste trebali bojati, jer je konkurencija borba za kupce. Ovo je zdrav fenomen u poslovnom svijetu. Konkurencija u velikoj mjeri ima mnoge prednosti za ekonomiju, poput nižih cijena, povećane raznolikosti proizvoda itd.
Instrukcije
Korak 1
Svaki menadžer ima različite metode borbe za klijenta. Sve ovisi i o ličnosti osobe i o specifičnostima posla. Prvo što biznismen mora učiniti je da se odluči za politiku u odnosu na konkurente.
Odnosno, morate shvatiti vrijedi li napadati lidere na tržištu ili je dovoljno jednostavno zauzeti vlastitu nišu i igrati ulogu „sljedbenika“.
Korak 2
Ako je vaš izbor napad, pridržavajte se jasnih pravila:
• Odaberite predmet napada. Sve ovisi o tome ko ste i šta želite postići.
• Saznajte više o klijentu. Ovo je prikupljanje informacija, marketinško istraživanje.
• Kontinuirana kontrola kvaliteta proizvoda. Morate premašiti prosječni nivo kvaliteta. Potrošač će to cijeniti.
• Diverzificirajte proizvode što je više moguće. Što više proizvoda imate, to bolje.
• Inovacija. Postoji prilika da napravite jedinstveni proizvod - ogroman plus za vas.
• Oglašavanje. Nikad ga nema dovoljno. Potrebno je u budžetu izdvojiti velika sredstva za reklamiranje svojih proizvoda i brenda.
• Izaberite tim. Nije važno u kojem području radite. Važno je da sav posao rade profesionalci.
• Efikasnost proizvodnje. Smanjite proizvodne troškove bez gubitka kvaliteta.
Ova pravila pomoći će vam da osvojite određeni dio tržišta.
Korak 3
Pored svega navedenog, možete koristiti uobičajeni fenomen kao što je crni PR. Ne bojte se ovog izraza, glavno je da se pravilno ponašate. Ljudi ne vole kad neko nekoga kori. Samo trebate natjerati da sumnjate u kvalitet svog konkurenta. Glavni principi:
• Istinitost informacija.
• Utičite samo na one aspekte konkurentskih aktivnosti koji su zaista važni za potrošača.
Korak 4
Najvažnije je da ne smijemo zaboraviti da možete mirno koegzistirati s konkurentima, a ponekad ih koristiti u svoju korist.
