Potraživanja su novčani iznosi koje potrošači, kupci i drugi dužnici moraju platiti organizaciji. Shodno tome, potraživanja se pojavljuju kada se usluge ili dobra preduzeća prodaju, ali novac za njih nije primljen. Bez obzira na datum dospijeća ovog duga, uobičajeno je da se odnosi na obrtni kapital preduzeća.
Prisustvo dužnika u organizaciji nije atraktivno, ali u stvarnosti se to često događa. Na primjer, došlo je do otpreme robe klijentu, tvrtka se isplatila kod dobavljača, zaposlenici organizacije dobili su platu, ali druga strana se ne žuri s plaćanjem. Kada se takve radnje događaju namjerno, to se već može smatrati krađom, poduzetnik bi trebao pribjeći zaštiti svojih prava na sudu. Ostali slučajevi potraživanja moraju se rastaviti i analizirati.
Do kraja 2013. godine potraživanja državnih kompanija: Gazprom, Rosneft i Transneft prema dobavljačima cijevi dostigla su 50 milijardi rubalja.
Analiza potraživanja
Prije svega, analiza se provodi kako bi se shvatila trenutna situacija s prodajom proizvoda kompanije. Ovaj postupak pomaže identificiranju kupaca-dužnika, za koje je poželjno prekinuti pružanje kredita, kao i dobronamjernih platiša, koji bi, naprotiv, trebali povećati veličinu robnog kredita. Kompetentna analiza pomoći će u utvrđivanju najboljih načina za povećanje prometa organizacije.
Računovodstvo potraživanja usko je povezano sa potraživanjima, bez kojih je takođe nemoguća pravilna priprema bilansa stanja. U računovodstvu je takvo računovodstvo vrlo važna operacija, budući da poštivanje pravila omogućava pravilno izračunavanje poreza na dohodak i dodanu vrijednost. U suprotnom, poslovni subjekt će odgovarati za kršenje zakona.
Upravljanje potraživanjima
Kontinuirano povećanje takvog duga stvara ozbiljne probleme organizaciji. Želja za povećanjem prodaje može dovesti do značajnih gubitaka, pa čak i bankrota. Uspješno upravljanje potraživanjima pomoći će održavanju solventnosti organizacije i spriječiti nedostatak obrtnog kapitala.
Potraživanja su tekuća imovina organizacije.
Glavni cilj menadžmenta je zadržati dug na optimalnom nivou, koji je individualan za svako preduzeće. Povećanje potraživanja znači povećanje neplaćanja za otpremu proizvoda, što dovodi do smanjenja obrtnih sredstava i solventnosti. Smanjenje ukazuje na probleme sa prodajom proizvoda i smanjenje robnih kredita koje pruža preduzeće.
Postupci za upravljanje potraživanjima uključuju: razvijanje načina prodaje proizvoda kompanije uz kontinuirani protok sredstava, efektivnu interakciju sa drugim ugovornim stranama radi naplate dugova i optimizaciju strukture organizacije.
