Novine, kao i svako komercijalno preduzeće, moraju donijeti profit svom vlasniku. Prihod od izdavaštva proizlazi iz prodaje tiraža i ugovora o oglašavanju. Ne uspijevaju svi vlasnici pronaći dodatne izvore finansiranja. Redovno morate trošiti novac na održavanje države i objavljivanje publikacije. Da bi novine bile profitabilne, morate uravnotežiti prihodnu i rashodnu stranu uredničkog budžeta.
Neophodno je
osoblje
Instrukcije
Korak 1
Pratite promjenu broja primjeraka novina prodanih tokom mjeseca i saznajte postotak otpisa. Ovo je važan pokazatelj profitabilnosti publikacije. Uobičajeno, ne bi trebalo da prelazi 5-7%. Ako prodavači vraćaju veći dio naklade, potražite razloge za nepopularnost novina.
Korak 2
Analizirajte sastav i potrebe ciljne publike publikacije. Zamislite čitaoca svojih novina: koliko ima godina, kakvo obrazovanje ima, na kojem se profesionalnom polju bavi, ima li porodice i dece itd. Razmislite šta zanimljivo i korisno možete reći ovoj osobi. Na primjer, svoje novine pozicionirate kao urbani analitički tjednik za poduzetnike. To znači da je stranice potrebno popuniti uglavnom lokalnim materijalima o političkim i ekonomskim temama. Pokrivajte događaje na saveznoj razini u smislu njihove važnosti za regiju.
Korak 3
Zajedno sa glavnim urednikom izradite strategiju razvoja novina za narednih šest mjeseci. Napravite tematski plan stranice po stranicu. Pooštriti zahtjeve za novinare. Materijali moraju biti relevantni, pouzdani i lako razumljivi za određenu publiku. Detaljan vodič za TV programe bit će dobar dodatak glavnom sadržaju. Kupci više vole novine koje imaju informacije o centralnim, kablovskim i satelitskim kanalima.
Korak 4
Saznavši financijske mogućnosti ciljne publike, shvatit ćete je li cijena sobe previsoka. Troškovi naklade uključuju troškove štampanja (papir, tisak), prijevoz (dostava novina do prodajnih mjesta), redakcije (plate zaposlenih, najam ureda itd.), Kao i marže: vaše za prodavca i prodavca za kupce. Razmislite tačno koju vezu možete sačuvati kako biste smanjili troškove novina za čitaoca.
Korak 5
Smanjivanje naklada može pomoći u smanjenju troškova štampe. Sasvim je moguće da su maloprodajna mjesta prezasićena vašim novinama. Smanjite broj primjeraka na stvarne potrebe ciljne publike. Ako je potrebno, naklada se može ponovo tiskati.
Korak 6
Razviti optimalnu rutu za isporuku novina do maloprodajnih objekata. Usput ćete prepoznati ona mjesta na kojima se publikacija izuzetno loše prodaje. Vrijedno je razmisliti o prekidu suradnje s kioskom, gdje se kupuju samo 2-3 primjerka.
Korak 7
Pregledajte tabelu osoblja. Ne štedite na platama glavnog urednika, dizajnera i vodećeg menadžera za oglašavanje. Ti ljudi moraju biti visoko kvalificirani stručnjaci. Isprva će dobar urednik zamijeniti i lektora i par novinara. Dizajner će sastaviti novine i kreirati reklamne module. Menadžer će privući redovne kupce. Agenti za oglašavanje mogu se prebaciti na nadnice. Povjerite neke od članaka da budu napisani slobodnjacima i studentima Fakulteta novinarstva.
Korak 8
Promovirajte svoje novine. Trudite se da to učinite poznatim, bukvalno svim stanovnicima regije. Pristanite na razmjenu reklama sa televizijskim i radio stanicama. Dio naklade (na primjer otpisan prošle sedmice) besplatno distribuirajte u velikim maloprodajnim objektima, institucijama i organizacijama. Sudjelujte u gradskim masovnim događajima i vodite vlastita natjecanja i promocije.
Korak 9
Ponudite oglašivačima nove načine za suradnju. Izradite individualni plan oglašavanja za svaku. Na primjer, dopunite modne članke kuponima ili modulima za popust informacijama o trenutnim cijenama. U novine možete dodati materijale oglašivača itd.
Korak 10
Povećajte svoj udio u pretplati. Upravo ti primjerci daju stabilan profit tijekom cijele godine. Ponudite pretplatnicima preferencijalne uslove, na primjer, smanjujući troškove novina kada izdaju priznanicu dugo vremena ili kada primaju publikaciju direktno od redakcije.
Korak 11
Potaknite lojalnost čitatelja. Organizirajte povratne informacije putem sms poruka ili putem kolumne u novinama, gdje ćete objavljivati kritike i prijedloge. Vodite nagradne tombole za vjerne čitatelje i nagradite ih vrijednim poklonima.
