Metode za izračunavanje planiranog obima prodaje od praktičnog su značaja za svako preduzeće. Upravo ove metode proračuna pomažu u pravilnom planiranju budućih ekonomskih aktivnosti kompanije kako bi se postigla najveća dobit i maksimalan povrat na raspoložive resurse. U ekonomskoj praksi koriste se tri glavne skupine metoda: stručne procjene, analiza i predviđanje vremenskih serija, uzročno-posljedične metode.
Neophodno je
Podaci ekonomskih pokazatelja za protekla razdoblja, specijalizirani programi za brže i preciznije proračune
Instrukcije
Korak 1
Izračunajte prodaju koristeći metode stručne prosudbe u jednom od tri oblika:
- tačka prognoza određene cifre;
- interval, postavljanje granica za vrijednost indikatora;
- prognoza raspodjele vjerovatnoće vrijednosti koja spada u jednu od grupa u određenim intervalima
Korak 2
Izračunajte količinu prodaje koristeći analizu vremenskih serija i metode predviđanja koristeći determinističku prognozu komponenata i prognozu slučajnosti. Dobivene podatke koristite za predviđanje promjena prodaje u trendu, cikličnim, sezonskim i slučajnim serijama.
Korak 3
Izračunajte količine prodaje uzročnim metodama na osnovu modeliranja ponašanja ekonomskog objekta koristeći multivarijantno predviđanje (korelacijska regresijska analiza, metoda vodećih pokazatelja, metoda ispitivanja namjera potrošača, itd.).
