Na polju trgovine, glavni fokus kompanije je na povećanju obima prodaje. Jedan od načina za postizanje ovog cilja je širenje prodajne mreže i traženje novih prodajnih mjesta. Rast prodaje je također moguć zbog pogoršanja tržišnih pozicija konkurenata. U obje situacije sporazumi o saradnji zaključuju se s novim poslovnicama.
Instrukcije
Korak 1
Prva faza zaključivanja ugovora sa trgovinom je preliminarni sastanak sa robnim stručnjakom ili starijim prodavcem. Napravite kratku prezentaciju svoje kompanije, objašnjavajući u nekoliko rečenica prednosti korporacije. Predstavite svoje proizvode. Otkrijte na kojem je nivou potražnja za njim u datom prodajnom mjestu. Utvrdite koji konkurenti već isporučuju slične proizvode na police. Neće biti suvišno uzeti u obzir tehnike iz prakse menadžera prodaje. Na primjer, mali pokloni za donosioca odluke o kupnji (olovke, bilježnica itd.)
Korak 2
Najčešće su prodajna mjesta zainteresirana za nekoliko konkurentskih dobavljača - to omogućava da trgovina uvijek bude opskrbljena proizvodima. Stoga će najčešće biti prihvaćena vaša ponuda za suradnju (ako ne postoje određene metode poticanja direktora trgovine ili robnog stručnjaka). Saznajte pod kojim uslovima trgovina obično radi sa dobavljačima. Iznesite svoje ponude ako mogu biti isplativije od konkurenata. Dogovorite se o cijenama glavne robne matrice. Razgovarajte o prihvatljivim za vas i prikladnim za trgovinu uslovima plaćanja prodane robe, mogućim odgodama.
Korak 3
Ponesite kompletirani ugovor o saradnji (ugovor o snabdevanju) na potpis u 2 primerka. Obično se ugovori koji predviđaju redovne isporuke proizvoda zaključuju prije kraja godine. Rjeđe - za određeni iznos (uglavnom u porezne svrhe, u ovom slučaju se zaključi nekoliko ugovora godišnje). Nakon isteka roka, ne zaboravite obnoviti ugovor za narednu godinu.
