Svi znaju standardne metode prodaje. Tržište je sve veće gužve. Kako doći do svog mjesta? Postoji li procedura za pronalaženje novih klijenata koja je nepoznata ostalim učesnicima na tržištu? U svom MBA za 10 dana, Steven Silbiger objašnjava da je Arm & Hammer pronašao stotine upotreba uobičajene sode bikarbone. To je omogućilo pronalaženje novih tržišta i dodatnu zaradu. Pogledajmo situaciju s vodom s različitih gledišta.
Instrukcije
Korak 1
Napravite popis mjesta na kojima se žedni ljudi spontano pojavljuju. Spontane želje dovode do spontanih kupovina. Ponegdje se mogu povremeno održavati sportski događaji ili se žedna gomila pojavljuje čim se sunce zagrije ili obnove prisiljavaju da se voda u određenim područjima planirano zatvori. Postoje mnoge predvidljive situacije u kojima se potražnja za vodom dramatično povećava.
Korak 2
Navedite ljude koji donose odluku o kupovini vode. Koje časopise čitaju? Koje programe gledaju? Kojim događajima prisustvujete? Koji je put do ureda svaki dan? Ti ljudi već kupuju vodu i to u velikim količinama. To su veletrgovci ili osobe odgovorne za organizacije. Njihove će navike ukazati na to gdje će vaše marketinške poruke vjerovatno dosegnuti njihove oči, uši i srca.
Korak 3
Navedite razloge zbog kojih ljudi žele brzu isporuku vode. Gdje se i u kojem trenutku ti razlozi očituju? Kakvi su im ljudi izloženi? Koliko je zadovoljen njihov zahtjev?
Korak 4
Napravite listu ljudi koji formiraju mišljenje određenih grupa u zajednici o vodi. Gdje i kakvu vodu kupuju? Zašto? Sve industrije imaju usko ciljane grupe lojalnih kupaca. Imaju trajna uvjerenja koja se razlikuju od masovne potražnje. Ako se obratite vođama, tada možete prodati vodu cijeloj grupi. To mogu biti ljudi koji su posebno zabrinuti za zdravlje, sportisti, rodoljubi, porodice sa malom djecom itd.
Korak 5
Navedite stavke koje koriste ili bi mogle koristiti vodu u proizvodnji / prodaji.
Korak 6
Pregledajte svaku listu za potencijalne kontakte i propuste konkurenata. Šta se može poboljšati u vašem prijedlogu i metodama prodaje? Odgovaranje na pitanja otvorit će nove mogućnosti.
