Kako povećati profit? Kako postići visok nivo profitabilnosti i uštede troškova? Ova pitanja postavljaju menadžeri ne samo velikih već i malih preduzeća. Profit je glavni cilj poslovnog poduhvata. Predstavlja razliku između prihoda i troškova kompanije. Dakle, da biste povećali dobit, možete ili povećati prihod ili smanjiti troškove preduzeća.
Smanjenje troškova
Da bi se utvrdile rezerve za smanjenje troškova, potrebno je procijeniti strukturu i dinamiku troškova, utvrditi razlog odstupanja stvarnih pokazatelja od planiranih.
Među mjere usmjerene na smanjenje troškova možemo navesti sljedeće:
- smanjenje troškova materijala poboljšanjem tehnološkog procesa;
- smanjenje potrošnje goriva i energije;
- uvođenje racionalizacije troškova;
- povećanje nivoa tehnološke discipline u proizvodnji, smanjenje troškova braka;
- povećanje produktivnosti zaposlenih u preduzeću;
- smanjenje troškova plata smanjenjem plata ili smanjenjem broja zaposlenih;
- smanjenje administrativnih troškova i troškova upravljanja.
Provodeći sve predložene mjere, mora se imati na umu da smanjenje troškova ne bi trebalo dovesti do smanjenja kvalitete proizvoda.
Povećanje prihoda
Prihod je ukupan prihod preduzeća. Ovaj se pokazatelj može povećati povećanjem jedinične cijene i obima prodaje.
Trebali biste biti izuzetno oprezni prilikom promjene politike cijena. Komercijalna preduzeća najčešće rade u visoko konkurentnom okruženju. Reakcije kupaca na povećanje cijena mogu biti negativne. Samo velika preduzeća-monopolisti mogu značajno podići cijenu.
Lakše je upravljati prodajom nego cijenom. Za povećanje pokazatelja mogu se koristiti razne metode. Prije svega, revidirati asortiman politike kompanije. Da biste to učinili, preporučuje se identifikacija i uklanjanje iz proizvodnje robe koja nije potražnja i povećanje proizvodnje popularne robe. Asortiman možete proširiti proizvodnjom srodnih proizvoda.
Još jedan efikasan način povećanja prodaje je širenje prodajne geografije. Učinkovit rad u ovom smjeru omogućit će kompaniji da zauzme dominantnu poziciju na nacionalnom ili međunarodnom tržištu. Također možete stimulirati prodaju proizvoda provođenjem aktivne reklamne kampanje i promjenom pristupa prodaji robe.
