Da biste razvili projekat, morate iznijeti poslovnu ideju (koncept), a zatim je izračunati. Ovo drugo znači ne samo profitabilnost, već i stvarnost: koliko je razvijeni koncept održiv, hoće li odjeknuti s ciljanom publikom, koje će motive imati klijenti (kupci, kupci).
Neophodno je
- - kompjuter
- - telefon
- - rezultati marketinškog istraživanja
Instrukcije
Korak 1
Opišite svoju poslovnu ideju na papiru. To će biti koncept koji vodi razvoju projekta. Na nekoliko listova kratko odgovorite na pitanja: kakav proizvod; koja su sredstva potrebna za njegovu proizvodnju; kome je potreban proizvod; koliko je potrebno; kako obavijestiti publiku da je imate; kako motivirati ciljnu grupu za kupovinu; kako organizirati prodaju ili isporuku krajnjem potrošaču. Ova će pitanja biti malo izmijenjena kada je u pitanju, na primjer, usluga. Ali ipak, usluga je proizvod. I glavne tačke koncepta bit će iste.
Korak 2
Analizirajte kako opisani koncept odgovara onome kako ste zamislili budući projekat prije nego što ga opišete. Svi mi u svojim mislima nastojimo malo pojednostaviti buduće poslovanje. Dok projekt opisan na papiru zahtijeva više detalja.
Korak 3
Razgovarajte o poslovnoj ideji sa kolegama. Čak i ako je razvoj projekata posao s jednim čovjekom, dobra je ideja izraziti svoje misli i argumente ljudima kojima vjerujete zbog njihovih kompetencija. Dobra je ideja voditi niz fokus grupa u ovoj fazi kako bi razgovarali o zaslugama i nedostacima proizvoda.
Korak 4
Okupite fokus grupe. Prvo odlučite koliko će ih biti. 3-4 fokusne grupe izgledaju optimalno ako je projekt dizajniran za uski segment kupaca i do 10 ako je proizvod masovne potražnje. Odlučite po kojim kriterijima i kako ćete odabrati učesnike. Pozovite ih. Razviti prezentaciju projekta ili napraviti prototipove. Formulirajte pitanja na koja želite dobiti odgovore. Odlučite ko će biti moderator - vođa fokus grupa, a ko promatrač. Promatrač je potreban kako bi zabilježio neverbalne reakcije učesnika. U krajnjem slučaju, promatrača se može zamijeniti video kamerom, ali se ljudi ispred kamere u pravilu ponašaju suzdržanije.
Korak 5
Podržite nalaze svoje fokusne grupe podacima istraživanja tržišta. Na primjer, trebat će vam podaci o stanju proizvodnog tržišta (tko proizvodi sličan proizvod, po kojoj cijeni ga prodaje, njegove glavne potrošačke karakteristike). Takođe razmislite o poznavanju tržišta kupovine. Izrada portreta potencijalne ciljne grupe pomoći će u orijentaciji budućeg projekta prema potrošačima. Tržište prodavača (kada su potrošači bili prisiljeni kupiti ono što jeste) već je završilo. Sada je tržište kupca i on diktira svoja pravila koja se moraju uzeti u obzir prilikom izrade projekta.
