Postoji mnogo razloga da ga vlasnici preduzeća prodaju. Ako prodavac nije zadovoljan vrijednošću koju je proglasio procjenitelj, treba poduzeti niz mjera koje će povećati vrijednost kompanije.
Neophodno je
- - dokumentacija preduzeća;
- - paket dokumenata za stvaranje pravnog lica;
- - ugovori (ili preliminarni dogovori) sa distributerima oglašavanja, investitorima, partnerima.
Instrukcije
Korak 1
Definirajte glavne prednosti kompanije: baza kupaca, zaključeni ugovori s partnerima, ugovori s investitorima o dugoročnim ulaganjima itd. Dogovorite se da kombinirate svu dokumentaciju (provjerite bazu klijenata, obnovite sporazume s partnerima itd.).
Korak 2
Sklopite dugoročne, dugoročne ugovore o oglašavanju sa reklamnim agencijama i medijima. Popusti se po pravilu daju za razdoblja koja prelaze godišnju uslugu. A snažna rotacija u pretprodaji bit će jasan plus za prodavca. Komercijalni prijedlog trebao bi odražavati činjenicu da kompanija ima dugoročne ugovore s distributerima oglašavanja.
Korak 3
Otplatite dugove kompanije regulatornim tijelima, bankama i privatnim povjeriocima. Smisao ovog koraka je da je vrijednost preduzeća koje je pred bankrotom uvijek niža od vrijednosti preduzeća u razvoju. Dakle, otplaćene obaveze ukazuju na to da je kompanija „na površini“.
Korak 4
Ponudite radnom timu prelazak na radni odnos prema ugovoru o pružanju usluge. Zaposleni će ovu izjavu vjerovatno prihvatiti negativno. U ovom slučaju, ponudite im povećanje plaće za odbijanje jedinice s punim radnim vremenom. Po pravilu, prilikom sticanja preduzeća, potencijalni kupac daje prednost preduzećima koja imaju najmanji rizik povezanih troškova. Dakle, kupac može saznati za dugove kupljenog preduzeća tek nakon činjenice prenosa prava na kompaniju. Zaključivanje ugovora o pružanju usluga omogućava kupcu da bude miran da zaposlenici kompanije neće počiniti sabotažu i neće tražiti da novi vlasnik otplati dugove prethodnog.
Korak 5
Nastaviti ili nastaviti rad na povezanim aktivnostima. Često na putu razvoja preduzeća kompanija uvodi nove pravce aktivnosti ili ih radikalno menja. Dakle, kompanija se od preduzeća pretvara u grupu kompanija.
Korak 6
Podijelite grupu kompanija u pravce i odvojeno ih stavite na prodaju. Tako će ukupan iznos od prodaje biti veći.
