Početkom 1990-ih svjetski lideri u njihovoj industriji bili su Motorola, Xerox, Kodak, a početkom 2000-ih izgubili su tlo pod nogama. Takvih je primjera mnogo. To sugerira da su strategije koje su bile uspješne vremenom izgubile na snazi. Da bi preživjele i održale tržišni udio, preduzeća moraju razmotriti promjenu konkurentskog okruženja.
Strategija je plan za osvajanje tržišta u konkurentnom okruženju. Bez strategije, kompanija se može prilagoditi samo postupcima rivala kako bi odbranila svoju poziciju. Na taj način neće biti moguće pobijediti u bilo kojem smjeru. A čim se pojavi jak konkurent, bit će velikih gubitaka.
Strategija se može smatrati konkurentnom ako pomaže u održavanju ravnoteže u istovremenom postizanju dva cilja:
1) da se ponaša u trenutnim uslovima bolje od drugih organizacija;
2) čine osnovu za budući tržišni uspjeh.
Tajna preživljavanja i vođstva je briga o sadašnjosti i budućnosti. Ovo se može uporediti sa postupcima sportista. Ako trenira samo za ulazak u prvih deset, prije ili kasnije bit će izbačen iz ove pozicije. Bit će rivali koji će graditi proces treninga ne samo za trenutne uspjehe, već i sa pogledom na nove rekorde. Razlika u pristupu djeluje suptilno, ali način života u prvoj i drugoj opciji je vrlo različit.
To je slučaj sa organizacijama. Uspješne kompanije koriste konkurentske prednosti koje su do sada postigle kako bi napredovale nakon nekog vremena - nakon odgovarajuće pripreme - mijenjajući pravila igre za sve učesnike.
Da biste postigli ovaj cilj, morate se pridržavati deset strateških principa:
• Strategija nije jednokratna promjena nečega, već trajni proces. Pogodnosti koje postoje danas mogu se otkazati sutra. Stoga je potrebno neprestano analizirati interne i eksterne postupke za usklađenost sa tržišnom situacijom.
• Dobar plan akcije trebao bi stvoriti nove mogućnosti.
• Potrebne su promjene unutar kompanije kako bi se iskoristile prednosti.
• Strategija stvara i provodi promjene koje moraju odgovarati tržišnom okruženju.
• Plan se mora kontinuirano prilagođavati i širiti.
• Da bi se postigao cilj, potrebno je stvoriti nove vrijednosti za potrošače.
• Neophodno je fokusirati se na budućnost.
• Kompanija se mora neprestano truditi da izađe van konkurencije - da bi bila pametnija i razboritija.
• Potrebno je djelovati tako da protivnici nemaju vremena.
• Strategiju treba procijeniti prema nekoliko parametara i razumjeti da njena provedba nikada neće biti definitivno riješen zadatak.
