Pri prodaji bilo koje vrste robe, poslovni čovjek se uvijek suočava s izborom vrste trgovine: veleprodaja ili maloprodaja. Svaka strana ima prednosti i nedostatke, ovisno o vrsti proizvoda kojim se trguje, ali proizvod poput građevinskog materijala može lako kombinirati ove dvije vrste trgovine. Najvažnije je kompetentno organizirati prodajni proces i samu trgovinu.
Instrukcije
Korak 1
Prije svega, osigurajte da imate dovoljno prostora za iznajmljivanje za smještaj svih uzoraka. Ako neke vrste robe nije moguće rasporediti ili nema potrebe za izlaganjem, one bi trebale biti uključene u besplatni cjenik izdan na ulazu.
Korak 2
Savjetnici u prodavaonicama trebali bi biti idealno svjesni kvaliteta asortimana i razlika između različitih predmeta. Provodite redovno obuku o prodaji i provjeravajte nivo znanja svojih prodavača.
Korak 3
Podijelite svoje proizvode u posebne odjeljke na osnovu toga koji su proizvodi povezani. Ako osoba uđe u bilo koji odjel, mora jasno znati da će sve biti tu za njegovu svrhu.
Korak 4
Ne zaboravite na rad sa pravnim licima. Angažirajte menadžere koji će biti odgovorni za marketing proizvoda i pronalaženje novih kupaca. Njihovo plaćanje treba izračunati kao procenat vrijednosti prodane robe. Koristite hladne pozive i posjete licem u lice za promociju svog proizvoda.
Korak 5
U slučaju da se želite potpuno razviti, potrebno vam je stalno oglašavanje na TV i radio kanalima. Koristite sve moguće metode oglašavanja, uključujući oglašavanje na Internetu.
