Uspješna prodaja robe i usluga nemoguća je bez kompetentne marketinške politike kompanije koja prodaje. Najvažnija komponenta marketinškog miksa je promocija prodaje, oglašavanje. Dobra reklamna poruka, koja već pri prvom kontaktu privlači pažnju potrošača i pobuđuje uporno zanimanje za proizvod ili uslugu, može značajno utjecati na rast prodaje.
Instrukcije
Korak 1
Prije sastavljanja pozivnice i efektne ponude za tekst i umjetničko oglašavanje, mentalno izradite socio-demografski portret potrošača.
Korak 2
Identifikujući adresata, analizirajte šta može uticati na pozitivnu odluku o kupovini. Trebali biste dobiti odgovor na glavno pitanje: koji će argumenti u korist proizvoda biti najprikladniji potrošačkim motivima predstavnika ciljne skupine.
Korak 3
Stavite se na mjesto čitača poruka. Kako će on to shvatiti? Postoji opći psihološki model percepcije oglašavanja - AIDMA. Pretpostavlja se u slijedu: privlačenje pažnje - podsticanje interesa - izazivanje želje - utjecaj na motivaciju - poziv na akciju.
Korak 4
Oglas može privući pažnju intrigantnim naslovom, izvanrednom umjetničkom tehnikom, igrom boja itd. Interes se budi kod nekih na intelektualnom, kod drugih na emocionalnom nivou. Oglašavanje može ugoditi, iznenaditi, izazvati i nadahnuti. Dobro oglašavanje ne samo da će potrošača informirati o proizvodu, formirati njegovu reklamnu sliku, već i izazvati želju za kupnjom.
Korak 5
Argumentacija u korist proizvoda ili usluge srž je učinkovite reklamne poruke. Argumenti mogu biti objektivni, u osnovi prednosti proizvoda, i subjektivni, izazivajući određene pozitivne asocijacije. Moraju biti toliko jaki i atraktivni da potencijalni kupac svjesno zaključuje da je oglašeni proizvod upravo ono što traži za rješavanje problema.
Korak 6
Ako je oglas tiskani tekst, imajte na umu dvije važne točke:
- tekst mora biti čitljiv, jasno otkucan i pravilno ilustrovan;
- informacije bi trebale biti razumljive bez dodatnih komentara.
Korak 7
Da bi vaš oglas privukao pažnju i izazvao zanimanje za čitanje, nemojte pretjerivati u obimu teksta. Poželjna je kratka poruka, izuzetak je reklama za složeni tehnički proizvod.
Korak 8
Konstante marke, koje „rade“kao elementi identifikacije, skreću pažnju na oglašavanje. Mogu biti grafički, u boji, na jeziku itd. Zaštitni znak, logotip, sistem izgleda, poseban font, slogan - sve će to pomoći da se oglas zapamti.
