Sve je više trgovina odjećom za svaki ukus i novčanik. Kako privući kupce svojim? Razmotrimo nekoliko načina - od masovnog oglašavanja do rada s Internetom.
Instrukcije
Korak 1
Prije svega, trebali biste odlučiti o ciljnoj publici vaše trgovine i razmisliti o tome ko joj se u budućnosti može pripisati. Shodno tome, sav vaš rad trebao bi biti usmjeren posebno na ove grupe ljudi i njihove interese. Cjelokupna kampanja za akviziciju kupaca mora utjecati na njih.
Korak 2
Glavna sredstva privlačenja su:
1. ime, logotip, ukras prozora;
2. nuđenje robe ili usluga koje konkurenti nemaju;
3. masovno oglašavanje;
4. promocije - popusti, pozivnice "za kupovinu od 9 do 13 sa popustom od 30%" itd.;
5. rad sa društvenim mrežama i Internetom.
Korak 3
Ime i logotip, kao i dizajn vaše trgovine, trebali bi biti upamćeni i dobro zapamćeni od vaše ciljne publike. Da bi to učinili, oni moraju izazvati pozitivne emocije kod svojih predstavnika i biti povezani s vašim proizvodom.
Korak 4
Vrijedno je obići trgovine svojih konkurenata i shvatiti šta bi njihovi (i vaši) kupci mogli poželjeti. Možda trebate proširiti asortiman? Organizirati kućnu dostavu i trgovati putem Interneta?
Korak 5
Masovno oglašavanje koje možete koristiti za privlačenje kupaca ovisi o vašim financijskim mogućnostima - to mogu biti videozapisi na televiziji i "lajaci" koji pozivaju dame da isprobaju nešto iz nove kolekcije. Ako je novca za oglašavanje vrlo malo, trebali biste se ograničiti na barem jednostavno obavještavanje da se trgovina nalazi na takvoj i takvoj adresi i prodaje žensku (dječju, mušku) odjeću.
Korak 6
Trgovina odjećom vjerojatno neće puno izgubiti ako kupcima izda kartice s popustom i ponudi popuste na odjeću iz prošlogodišnjih kolekcija. Ovo su samo najprimitivniji i najčešći načini privlačenja kupaca. Možete biti kreativni i ponuditi kupcima nešto drugo što bi im se moglo svidjeti (popusti na gledanje filmova u novom pozorištu itd.).
Korak 7
Internet je sada usmena predaja. Na blogovima postoje trgovačke zajednice (poput livejournal-a) (devki_v_shope). U njima se može provesti kampanja za akviziciju kupaca - po mogućnosti ne baš nametljivo. Tematski forumi i grupe na društvenim mrežama takođe pomažu. Ovo je učinkovit i jeftin način privlačenja kupaca, jer gotovo svi koriste društvene mreže, a prilično je jeftino organizirati grupu ili započeti razgovor na forumu (u to su obično uključeni slobodnjaci čije usluge nisu skupe).
