Preprodavači su važan dio modernog ekonomskog života zemlje. Moguće je shvatiti kakvi su ljudi i koja je njihova osobenost ispitivanjem njihovih aktivnosti, vrsta i funkcija koje se obavljaju.
Aktivnosti preprodavaca
Preprodavač je osoba koja zauzima mjesto između krajnjeg potrošača i proizvođača u distribucijskom sistemu. Medijacija ima određene uslove koji se mogu izraziti u dva oblika.
Prvi oblik je komercijalna aktivnost. U ovom području preprodavač, o svom trošku i u svoje ime, kupuje i prodaje robu. To znači da je roba vlasništvo posrednika, a rizik prodaje proizvoda snosi on. Nagrada je razlika između nabavne cijene i prodajne cijene proizvoda.
Drugi oblik je komisiona aktivnost. U ovom slučaju, posrednik kupuje i prodaje robu u ime osobe koju predstavlja, a ne u svoje ime, kao u prethodnom slučaju. Ispostavilo se da posrednik nema vlasništvo nad proizvodima koje prodaje. Štoviše, njegov je rizik mnogo manji od rizika trgovca koji obavlja komercijalne aktivnosti. Nagrada je postotak vrijednosti proizvoda ili fiksni iznos.
Funkcije prodavača
Pet je glavnih funkcija preprodavaca. Prva je prodaja proizvoda. Prijenos proizvoda potrošačima događa se registracijom akata kupovine i prodaje. Naravno, u ovom slučaju trošak proizvoda raste za potrošača, ali to je premija za odgovarajuću uslugu, jer preprodavači ne obavljaju dobrotvorne aktivnosti.
Druga važna funkcija je logistika. Logistika omogućava fizičko kretanje robe. Ova pitanja ne rješava samo posrednik, već i proizvođač. Ovo područje uključuje pitanja skladištenja proizvoda, njihove isporuke itd.
Treća funkcija je početna procjena proizvoda. U ovom je slučaju preprodavač predstavnik krajnjeg potrošača. Ako je posrednik kupio proizvod, tada je siguran u njegovu kvalitetu, ako ne, onda sumnja u njegovu pouzdanost, svojstva i tako dalje.
Četvrta funkcija je oglašavanje. Prodavači oglašavaju proizvode, odnosno stvaraju komunikativni efekt koji im omogućava promociju proizvoda.
Peta funkcija je usluga proizvoda. Naravno, ovo se odnosi na proizvode kao što su oprema, automobili itd. Potrošač želi pouzdan proizvod i dobar sistem usluga, pa su trgovci spremni preuzeti tu funkciju.
Vrste preprodavača
Postoje veletrgovci, odnosno organizacije koje kupuju robu od proizvođača za dalju prodaju maloprodaji. Ovi trgovci na veliko nazivaju se distributerima. Druga vrsta preprodavača su trgovci na malo, odnosno privatni preduzetnici ili organizacije koji kupuju robu od proizvođača ili gore opisane grupe kako bi je prodali krajnjim potrošačima.