Posao vam je prestao donositi zadovoljstvo? Želite li raditi nešto drugo? Prodaja postojećeg posla dobar je način za zarađivanje novca. Na cijenu i efikasnost prodaje značajno utječe kvalitet pripreme za transakciju.
Ako imate veliko preduzeće, pobrinite se za dobivanje revizorskog izvještaja. Kupci pažljivo proučavaju sve dokumente. Pomoći će im dostupnost mišljenja procjenitelja i revizora da donesu odluku o kupovini. Može biti nekoliko kupaca. Znatno ćete ubrzati prodaju preduzeća ako unaprijed prikupite sve potvrde i dokumente. Osim toga, štedite kupce da sami izvrše čekove.
Pažljivo pregledajte sve zaključene ugovore. Ako ste potpisali ugovor o zakupu koji uskoro završava, vrijedi ga obnoviti. Mnogi ljudi posjeduju nekretnine. U ovom slučaju vrijedi kontaktirati BTI i dobiti nove certifikate. Možda će vrijednost nekretnina biti veća od vrednosti samog posla. Napravite kopije bilansa i svih njegovih priloga. Pribavite potvrdu od banke o nedostatku dugova. Dobro je dostaviti preporučna pisma. Izvršiti procjenu nevidljivosti i procjenu samog poslovanja. Učinite to na nekoliko načina.
Marketinški pregled pomoći će vam da povećate vrijednost svog poslovanja. Trebalo bi naznačiti tržišni udio vaše kompanije, tržišni kapacitet. Opišite politike proizvoda. Pregledajte potrošače i konkurente. Marketinški plan treba da opisuje proizvedene usluge ili proizvode. Pružite kupcima važeći poslovni plan. Trebalo bi uključiti analizu snaga i slabosti poslovanja, analizu resursa i kapaciteta preduzeća. Analiza finansijskog i ekonomskog stanja je važna.
Preradite razne opcije dogovora prije vremena. To može biti ne samo kupovina i prodaja preduzeća, već i zakup i kupnja, preuzimanje ili spajanje. Pripremite paket dokumenata. Kupac vašeg posla dat će ih advokatima na preliminarno ispitivanje. Napišite objašnjenje. Ovo je važna stvar. Imati ljepljivu bilješku pomoći će vam da vodite diskusiju s kupcem kada neke metrike vašeg preduzeća ne idu dobro.
Najbolje je povjeriti pripremu prodaje profesionalcima. Troškovi usluga takvih kompanija mogu doseći 13% od vrijednosti posla. Naravno, ova opcija nije baš pogodna za prodaju malog poduzeća. Ali ovo će učinkovito uštedjeti novac i trud prilikom prodaje preduzeća čiji trošak prelazi 100 tisuća američkih dolara. Izaberite kompaniju koja ne samo da priprema sve dokumente, već se bavi i marketingom i prodajom samog posla.
