Trgovinska marka, u pravilu, prodaje jednu vrstu proizvoda. Specijalizirao se za široku paletu sličnih proizvoda, poput sandala na plaži. Ili se može specijalizirati za robu koju proizvodi jedna kompanija, kao što je slučaj u trgovinama Adidas, Ecco itd. Da biste otvorili takvu trgovinu, važno je odabrati svoju „temu“.
Neophodno je
- - poslovni plan;
- - marketinški plan;
- - prostorije;
- - proizvod;
- - oprema;
- - osoblje.
Instrukcije
Korak 1
Odlučite se za svoju specijalizaciju. Istraživanje tržišta trebalo bi da prethodi njenom izboru. Pronalaženje prave niše izuzetno je teško bez istraživanja potražnje potrošača. Takođe je važno proučiti tržište za uspješne i neuspješne koncepte trgovanja. Druga vrsta istraživanja koja je poželjna za provođenje je analiza konkurentskog okruženja. Na primjer, kada je markirana ribarnica već otvorena u malom gradu, zašto praviti drugu? S druge strane, ako u njemu uvijek ima kupaca, to ukazuje na potražnju. Nakon što ste sastavili vlastitu "kartu područja", koja će označiti sve robne marke, njihovu specijalizaciju, prisustvo kupaca itd., Moći ćete što preciznije odrediti koja maloprodajna mjesta su tražena.
Korak 2
Napravite poslovni plan. Započnite s opisnim dijelom: od čega ćete trgovati, od koga kupiti robu, koga smatrate svojim kupcima itd. Dalje, zamislite finansijski model za vaše buduće poslovanje. Definirajte politiku cijena, opišite kako odrediti elastičnost potražnje, planirajte koliko posjetitelja dnevno trebate uslužiti i kolika bi trebala biti prosječna provjera. Ako ćete koristiti posuđena sredstva - izračunajte uslove otplate kredita. Preporučljivo je osigurati raspored mogućih plaćanja (na primjer, kvartalno, počevši od drugog ili trećeg kvartala). Obavezno odražavajte fiksne i varijabilne troškove.
Korak 3
Iznajmite prikladan prostor. Poželjno je da se nalazi na prometnom mjestu. Uprkos činjenici da robna kuća ima više kupaca od prosječnog kupca koji obavlja redovne posjete, malo je onih koji su spremni otići na periferiju grada u upitnom području. Stoga je lokacija jedan od temelja poslovnog uspjeha.
Korak 4
Naručite dizajn projekat. Prva faza posla trebala bi sadržavati tehnički plan sa polaganjem komunalnih usluga, itd. Druga faza je dizajn trgovinskih i uredskih površina, kao i ulazne grupe. Kako će fasada izgledati, u velikoj će mjeri odrediti hoće li vaši potencijalni kupci osjetiti potrebu da uđu unutra. Kupite i uredite opremu. Pribavite dozvole.
Korak 5
Unajmite osoblje. Obavezno izradite standarde usluga i obučite prodavače. Često se dogodi da žele prodati, ali zapravo vrlo uvjetno razumiju kako to točno učiniti. U isto vrijeme započnite sa izradom vašeg marketinškog plana. Trgovini s robnom markom trebaju PR da informiraju potrošače o otvaranju, oglašavanje koje ih potiče da dođu po kupovinu i promocije dizajnirane za povećanje lojalnosti i povratak kupaca.
