Izvještaj o prodaji sastavlja se prema planiranim i stvarnim podacima. Omogućava vam analizu položaja kompanije koja se razvila u odnosu na privlačenje potrošača. Na osnovu podataka u ovom izvještaju moguće je izraditi planove za daljnje proizvodne aktivnosti, kao i optimizaciju njegovog procesa.
Instrukcije
Korak 1
Započnite svoj izvještaj o prodaji pisanjem zaglavlja. U gornjem središnjem dijelu lista odmaknite se dva ili tri centimetra od ivice i velikim slovima napišite riječ "izvještaj". Zatim odmah ispod njega napišite: "na rasprodaji" - a pored njega naznačite za koji period je sastavljen ovaj dokument. Nakon toga, koji je odjel kompanije, vaš položaj, ime, prezime i prezime.
Korak 2
Ispunite prvu tačku. Opišite u njemu vrijednost planiranog obima prodaje. Obratite pažnju koliko će biti potrebno za privlačenje novih kupaca (kupaca) i koliko novca trebate dobiti od redovnih.
Korak 3
Unesite stvarne vrijednosti u drugi odlomak. Zatim izračunajte koliko su, u procentima, ciljevi premašeni. Ako nisu premašeni ili su im bili jednaki, to znači da plan nije ispunjen. U ovom slučaju zapišite vrijednost koja će odražavati koliko novca nije bilo dovoljno za postizanje očekivanih rezultata. Napravite raspored za svaku sedmicu referentnog perioda. Tako ćete odmah vidjeti u koje vrijeme se prodaja povećala, a kada umanjila.
Korak 4
Opišite razloge zbog kojih plan nije dovršen. Imajte na umu zašto zaposlenici nisu mogli izvršiti zadatak. Možda su pokazatelji bili jako precijenjeni i zapravo nisu mogli privući planirani broj kupaca.
Korak 5
U trećem pasusu navedite, ako je plan preispunjen, sve učesnike koji su tome doprinijeli. Obavezno navedite imena najboljih zaposlenih. Označite imena najvećih preduzeća koja su prvi put učestvovala u kupovini proizvoda.
Korak 6
Dajte preporuke za poboljšanje performansi proizvodnog odjela. Na primjer, naglasite da trebate privući nove zaposlenike da rade, kupiti potrebnu opremu i proširiti posao.
Korak 7
Napravite plan prodaje za naredni period. Navedite približne brojeve kojima zaposlenici trebaju težiti. Izračunajte osnovni profit odjela.
