Čitav svijet danas je veliko tržište. Na njemu sve može postati predmet prodaje, jer svaka osoba istovremeno djeluje i kao kupac i kao prodavac. Ovo stvara ozbiljnu konkurenciju. U takvim uvjetima, da biste prodali proizvod klijentu, morate slijediti određena pravila.
Instrukcije
Korak 1
Ispitajte sve prednosti i nedostatke predloženog proizvoda. Što više podataka prikupite, to ćete uspješnije trgovati. Svaki kupac želi kupiti kvalitetan proizvod, a ljudi su za kvalitetu spremni dati puno novca. Znajući tačne karakteristike proizvoda (kako se koristi, sa čime se kombinira, koje se vrste događa, itd.), Možete profitabilno istaknuti sve njegove pozitivne aspekte i to argumentirati za neophodnu kupovinu.
Korak 2
Definirajte „ciljnu grupu“proizvoda, odnosno njegovu ciljnu publiku. Odgovorite na pitanje ko je on - vaš potencijalni kupac. Student, stariji građanin, umjetnik, nastavnik, muško ili žensko, mlado ili staro? Identificiranjem vaše ciljne publike možete jasnije razviti svoju prodajnu strategiju.
Korak 3
Dajte mi da vidim proizvod na delu, demonstriram ga. Uključite osjećaje kupca u svoju reklamnu kampanju. Neka se proizvod dodiruje, njuši, čuje, proba. Tako će potencijalni kupac sebe doživljavati kao vlasnika proizvoda. Vaš je zadatak osigurati da klijent ne želi da se rastane od ove uloge.
Korak 4
Pazite na svoj izgled. Odjenite se lijepo, lijepo i udobno, nosite urednu frizuru, budite ljubazni i nasmijani. Kad vidite potencijalnog klijenta, nasmiješite se i pozdravite ga. Ali držite se određene distance. Izbjegavajte poznavanje i poznavanje, jer je odnos prodavača i kupca poslovni odnos, a ne prijateljstvo ili prijateljstvo.
