Kupovina je emotivan izbor. Ne dopustite kupcu da se dosađuje. Ako je klijent s emocija prešao na analizu kvaliteta, cijene ili "općenito, zašto mi to treba?", Onda ste izgubili kupca.
Evo šta kažu poznati profesionalci u efikasnom oglašavanju.
Ljudi ne biraju viski - oni biraju sliku.
(David Ogilvy)
Kodak prodaje film, ali film ne reklamira. Oni reklamiraju memoriju.
(Theodore Levitt, američki specijalista za upravljanje)
Ne prodajte cipele, već lijepe noge.
(Dr. Diechner, američki specijalista za oglašavanje)
Oglašavanje na TV-u:
Imate 30 oglasnih sekundi. Ako privučete pažnju gledatelja iz prvog kadra, on će najvjerojatnije odgledati zaplet do kraja. Kada oglašavate aparat za vatru, započnite s vatrom.
(David Ogilvy)
Prodajte rješenja, ne samo proizvode.
(Klaus Leisinger, američki menadžer)
Ne oglašavajte uslugu, već informativni kurs.
Na primjer, kemijska čistionica može ponuditi „9 praktičnih vodiča za njegu odela D&G“- i pružiti ove informacije u zamjenu za kontakte potencijalnih klijenata. Što su informacije konkretnije, to su vjerodostojnije. Tada ćete biti jedina kompanija koja će biti uz klijenta u ključnom trenutku kada njegovo odijelo treba čišćenje.
Djevojke vole milionere.
Mladi pisac Gosha Kavrigin napisao je knjigu. Objavljen u tiražu od 100 hiljada primjeraka. Izgleda - niko ne kupuje. Odlučio sam se oglašavati u novinama: "Zgodni mladi milioner želio bi upoznati djevojku koja izgleda poput heroine knjige G. Kavrigina." Sutradan je cijelo izdanje rasprodano …
(Iz dubine Interneta)
