Da biste prodali proizvod, potrebno ga je pravilno i lijepo pokazati potencijalnom kupcu, odnosno reklamirati. Oglašavanje, poput robe, velika je raznolikost, progoni nas svugdje. Kako se izdvojiti iz konkurencije?
Instrukcije
Korak 1
Stil forme.
Najvažnije svojstvo oglašavanja je da ono treba biti nezaboravno. To zahtijeva ponovljivost, kao i dosljedan korporativni identitet. Korporativni identitet je grafički (font i boja) dizajn. Korporativni identitet treba pratiti u svim POS materijalima koji promoviraju proizvod ili uslugu - ambalaži, govornicima na policama, čepovima, voblerima, promotivnim štandovima, dozatorima, suvenirima, vizit kartama, brošurama, kovertama - sve to treba raditi u jednoj shemi boja i fontu, varira samo u veličini. Oko potencijalnog kupca trebalo bi se naviknuti na vaš korporativni identitet i lako ga pronaći na policama trgovina.
Korak 2
Ciljna publika.
Prije pokretanja reklamne kampanje saznajte ko je vaša ciljana publika. Kojeg su spola i starosti ti ljudi, imaju li visoko obrazovanje, koliki im je prihod, voze li svoj automobil ili više vole javni prevoz. Odakle im informacije, koji mediji više vole - televiziju, radio, štampane medije, Internet? Koji su njihovi interesi i šta ih može posebno privući u vašem proizvodu? Što preciznije izračunate svoju ciljnu publiku, to ćete manje truda potrošiti na promociju oglašavanja, a jeftinija će vas koštati reklamna kampanja.
Korak 3
Emitovanje i glavna mjesta.
Ovisno o tome što oglašavate i koji ste komunikacijski kanal odabrali da biste promovirali svoj proizvod, morate razmisliti o kompetentnoj distribuciji emitovanja. Naravno, poželjno je ući u špicu - od 7 do 9 ili od 19 do 23 sata navečer, ali televizijsko ili radijsko emitiranje trenutno je izuzetno skupo. Da li vam stvarno treba? Pretpostavimo da oglašavate deterdžent? Tada ne morate promovirati svoj oglas tokom vršnog emitiranja i trošiti svoj proračun, jer sigurno su vam ciljana publika domaćice koje uglavnom gledaju televiziju danju. Ili oglašavate novi visokotehnološki uređaj, usmjeren više na mladu publiku, koja, kako pokazuju istraživanja, sve više isključuje televiziju kao takvu iz svog života i prelazi u internetsko okruženje. Isto se može reći za banere i kontekstualno oglašavanje na gore spomenutom Internetu - isplati li se kupovati skupi oglasni prostor ako su vaša ciljana publika kancelarijski radnici s ograničenim internet prometom?
Korak 4
Savremene tehnologije.
Trenutno sve više ljudi radije traži informacije na Internetu. Stoga je vrlo poželjno osigurati vaše prisustvo tamo. Obično pretraživanje započinje rangiranim pretraživačima, kao što su Yandex ili Google. Da biste dosegnuli vrhove upita na ovim web lokacijama, trebate ne samo predstaviti proizvod na Internetu, već i izvršiti SEO optimizaciju. Da biste to učinili, morate odrediti koji su upiti najprikladniji za vašu temu, napisati tekst s tim ključnim riječima i smjestiti ga na web mjesto, koristeći posebne programe za kupnju veza na zahtjev. Što preciznije definirate ključne riječi, manje novca ćete potrošiti. Također je potrebno pažljivo proučiti forume, blogove i društvene mreže na kojima se može raspravljati o vašem proizvodu, jer mnogi ljudi više vole mišljenje običnih ljudi koji koriste proizvod, a ne lažno oglašavanje.
Korak 5
Zanimljiv kontekst.
Da biste promovirali svoj oglas, učinite ga zanimljivim. Postoji mogućnost da potencijalni potrošači možda ne gledaju nezanimljiv sadržaj prepun slatkih glumaca koji namjerno nude vaš proizvod. Zanimljivi sadržaji, nakon nekog vremena, počet će se promovirati. Ovo je takozvano "virusno oglašavanje". Trošak može biti minimalan, a učinak je ogroman.
